俄罗斯商家进入电商市场的决策周期从2021年的6个月缩短至2024年的3个月，20%的卖家选择“立即启动”，较三年前增长8个百分点。调查覆盖3000名卖家显示，59%观看培训视频，52%关注官方频道，47%学习专家课程。品类选择趋于保守，服装鞋帽占比从37%降至23%，护理香水和儿童用品分列前三。62%的卖家认为外部支持重要，其中27%依靠同事，23%依赖配偶，15%借助网络社群。