谷歌推广用英语怎么说

在跨境电商领域，了解国际通用术语是高效运营的基础。"谷歌推广"作为中国卖家常用的营销手段，其标准英文表达及实际应用场景需准确理解。

谷歌推广的正确英文表达

"谷歌推广"在英语中通常表述为 Google Ads，这是谷歌官方自2018年品牌升级后启用的统一名称，取代了原有的"Google AdWords"。根据谷歌官方文档（Google Ads Help Center, 2023），Google Ads 是一个在线广告平台，允许企业通过竞价方式在谷歌搜索结果页、YouTube、Gmail 和合作网站上展示广告。

在实际业务沟通中，常见的相关术语包括：
Search Ads（搜索广告）：出现在谷歌搜索结果顶部或底部的文字广告；
Display Ads（展示广告）：以图片或视频形式在合作网站上展示；
Shopping Ads（购物广告）：直接展示产品图片、价格和商家信息，适用于电商卖家；
Performance Max（PMax）：谷歌最新推出的全渠道自动化广告系列，整合搜索、展示、YouTube等六大库存源，据2023年谷歌年度报告数据显示，使用PMax的零售商平均转化成本降低21%，转化率提升18%。

适用场景与核心数据指标

Google Ads 广泛适用于出口导向型的中国跨境卖家，尤其适合在 Amazon、Shopify独立站、eBay、Wish 等平台运营的商家。Statista 2024年数据显示，全球谷歌搜索市场占有率达92.4%，在欧美、东南亚、中东等主流出海市场占据绝对主导地位。

根据亿邦动力联合Jungle Scout发布的《2023中国跨境数字营销白皮书》，使用Google Ads的中国卖家平均获客成本（CPC）为$0.85，高于Facebook Ads的$0.72，但转化率高出37%。最佳实践表明，高转化类目如消费电子、家居园艺、健康美容、汽配工具在Google Ads上的ROAS（广告支出回报率）中位数达到3.2:1，显著优于其他渠道。

账户开通与合规要求

注册Google Ads账户需准备以下资料：
- 有效的邮箱地址（建议使用企业邮箱）；
- 可验证的网站域名（独立站需有隐私政策、退货条款等合规页面）；
- 支付方式：支持Visa/MasterCard双币信用卡、PayPal（部分区域）、银联卡（经第三方支付网关）；
- 营业执照（非强制，但在账户审核或大额充值时可能被要求提交）。

新账户首次充值建议不低于$300，以避免因预算过低导致广告审核延迟或系统自动暂停。据多位实测卖家反馈（知无不言社区，2024Q1），新账户前7天需保持活跃投放，有助于系统积累转化数据并优化学习阶段。

常见问题解答（FAQ）

Google Ads 适合哪些卖家？

主要适合有独立站或品牌官网的B2C卖家，以及希望在亚马逊之外拓展流量的多渠道经营者。对于缺乏网站的纯平台卖家，可结合Google Shopping Feed进行商品推广。地区上，欧美、澳大利亚、加拿大等英语国家投放效果最佳，日韩、德国等非英语市场需本地化语言素材。

如何开通Google Ads账户？需要什么资料？

访问 ads.google.com 注册即可。需提供邮箱、国家/地区、时区、货币类型及支付方式。若选择中国为注册地，需注意账户受限风险——谷歌中国区账户不可用于海外推广。推荐使用香港或新加坡公司主体注册，或通过认证的代理商开户以确保稳定性。

费用如何计算？影响因素有哪些？

采用CPC（按点击付费）或CPM（千次展示）模式。实际出价受关键词竞争度、质量得分（Quality Score）、广告排名、落地页体验等影响。例如，"wireless earbuds"这类高竞争词CPC可达$1.5以上，而长尾词如"waterproof bluetooth earbuds for swimming"成本可控制在$0.6以内。提升质量得分（目标≥7/10）可显著降低单价。

广告经常审核不通过？常见原因是什么？

主要原因包括：落地页信息不完整（缺隐私政策）、联系方式缺失、夸大宣传（如"#1 Seller"无依据）、仿品嫌疑。解决方法：确保网站合规、广告文案真实、避免禁用词汇。首次审核失败后，按提示修改通常可在24-48小时内重新通过。

广告投放后没效果，第一步该做什么？

优先检查转化跟踪是否正确安装（如Google Analytics 4 + Google Tag Manager）。超过70%的新手问题源于代码部署错误。其次查看搜索词报告（Search Terms Report），排除无效流量，并调整否定关键词。建议前两周每日监控，避免预算浪费。

与Facebook Ads相比有何优劣？

Google Ads优势在于高购买意图流量——用户主动搜索即代表需求明确，转化路径短；而Facebook侧重兴趣触达，适合品牌曝光。缺点是CPC较高、学习曲线陡峭。新手建议先从Google Search起步，再逐步扩展至PMax或Display网络。

新手最容易忽略的关键点是什么？

一是忽视地理定位与语言匹配，例如向英语用户投放中文广告；二是未设置否定关键词，导致预算被无关搜索消耗；三是跳过A/B测试直接大规模投放。建议初期用单广告组测试3-5个广告变体，优化CTR后再扩量。

掌握Google Ads术语与实操逻辑，是跨境卖家打通全球流量的关键一步。