谷歌推广还能推俄罗斯吗

自2022年地缘政治变化以来，谷歌在俄罗斯的广告业务发生重大调整，中国跨境卖家需了解最新政策与替代方案。

谷歌推广在俄罗斯的现状

截至2024年3月，Google Ads已暂停在俄罗斯境内的广告投放服务。根据Google官方公告（来源：Google Ads Help Center, 2023年12月更新），因当地法规限制和支付系统中断，平台不再支持向俄罗斯用户展示广告，也不允许以俄罗斯为目标市场的广告主创建或运行新广告系列。这意味着即便卖家设置地理位置为俄罗斯，系统也将自动屏蔽该区域的展示。

尽管如此，部分中国卖家仍可通过间接方式触达俄语用户群体。例如，将目标市场设为哈萨克斯坦、白俄罗斯或土耳其等俄语使用较广的国家，同时采用俄语关键词和本地化落地页进行定向推广。Statista数据显示，2023年全球俄语互联网用户约9,800万，其中仅37%位于俄罗斯境内，其余分布在独联体国家（最佳触达区域：哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚）。因此，调整地理定位策略可保留对俄语市场的有效覆盖。

替代渠道与实操建议

面对谷歌退出俄罗斯的局面，本地主流平台Yandex成为首选替代方案。据Data Insight 2023年报告，Yandex在俄罗斯搜索引擎市场份额达54.3%，远超Google的26.1%。中国卖家可通过Yandex Direct注册国际账户，使用美元结算，并支持中文界面操作。开户需提供企业营业执照、法人身份证及可验证邮箱，审核周期通常为3–5个工作日。

此外，VK（VKontakte）作为俄罗斯最大社交平台，月活用户超7,500万（Source: VK Annual Report 2023），其广告系统支持精准人群定向，适合电商引流。结合Mail.ru、Ozon广告联盟等本地生态，构建组合式推广矩阵，已成为头部跨境卖家的标准打法。实测经验表明，采用“Yandex + VK”双引擎模式的ROI平均高出单一渠道42%（据深圳某汽配类目卖家2023年Q4数据）。

常见问题解答

谷歌推广还能用于俄罗斯市场吗？

不能直接投放。Google Ads已全面停止对俄罗斯地区的广告展示和服务支持。但可通过定位周边俄语国家并使用俄语内容实现间接覆盖，适用于希望进入独联体市场的家居、电子、服装类卖家。

如何开通Yandex广告账户？需要哪些资料？

访问yandex.com/adv，选择“International advertisers”，提交企业营业执照扫描件、法人护照信息及银行对公账户证明。支持PayPal或国际信用卡充值，最低开户预存金额为50美元。

Yandex广告费用怎么计算？影响因素有哪些？

采用CPC（每次点击付费）模式，平均点击成本为$0.15–$0.45（Data Insight, 2023）。关键词竞争度、广告质量得分、落地页加载速度是主要影响因素。俄语关键词优化程度每提升10%，CTR可提高18%以上。

为什么我的俄语广告系列转化率低？如何排查？

常见原因包括：未使用本地化支付方式（如MIR卡、SberPay）、物流信息不清晰、缺少俄语客服入口。建议接入本地仓配送（如CDEK）、嵌入WhatsApp或Telegram联系按钮，并明确标注交货周期。

使用Yandex遇到技术问题第一步做什么？

优先通过Yandex Support Portal提交工单（support.yandex.com），选择“Advertising on Yandex”类别，附上截图和URL。多数响应在24小时内完成。若涉及账户冻结，需检查是否违反《Yandex广告政策》第4.2条关于虚假承诺的规定。

相比Google，Yandex推广有何优缺点？

优势在于高本地渗透率、较低CPC成本和更强的地域定向能力；劣势是界面英文支持有限、数据分析工具不如Google Analytics成熟，且缺乏自动化 bidding 策略。

新手最容易忽略的关键点是什么？

忽视时区差异导致广告时段错配——莫斯科时间比北京时间晚5小时，若按中国作息设置投放时段，可能错过当地流量高峰。建议依据目标国用户活跃时间重新规划 schedule。

谷歌已退出俄罗斯市场，但俄语用户需求仍在，转向本地化平台是必然选择。