谷歌广告推广合同怎么写

跨境卖家在投放谷歌广告时，为保障双方权益，需签订明确、合规的推广服务合同。一份专业的合同能规避执行风险，提升合作效率。

核心条款与必备内容

谷歌广告推广合同应包含服务范围、费用结构、结算方式、数据归属、保密义务及违约责任等关键条款。根据Google Ads官方合作伙伴政策（2024年更新），代理机构不得擅自修改客户账户权限或隐瞒广告支出。合同中必须明确服务商是否拥有账户管理权、是否代充值、是否提供优化报告等。据艾瑞咨询《2023年中国跨境电商数字营销白皮书》数据显示，87%的纠纷源于合同未约定KPI考核标准。建议设定可量化的投放目标，如CPC≤$0.35、ROAS≥2.5（行业平均值来源：MerchantBenchmark Q2 2023报告）。

法律合规与平台规则适配

合同需符合《中华人民共和国电子商务法》及GDPR（欧盟通用数据保护条例）要求，尤其涉及用户数据处理时。若服务商位于境外，应注明适用法律和争议解决地。根据Google Partner认证要求，正规代理商须持有有效资质并在Google Partner目录注册。合同中应附上代理编号，并声明其遵守Google Ads政策（参考：support.google.com/google-ads/answer/6085327）。此外，禁止承诺“保证首页排名”或“无效退款”等违反Google广告政策的条款，此类表述可能导致账户被封禁。

实操建议与风险防范

卖家应要求服务商提供过往案例、ROI提升数据及月度执行计划。据雨果跨境2023年调研，超60%的中国卖家因未锁定预算上限导致超支。合同中应明确单日预算控制机制、关键词审核流程及创意修改权限。建议采用分期付款模式，如30%预付款+70%按效果结算。同时，保留广告账户所有权至关重要——Google规定账户所有权归注册邮箱持有者所有，合同中必须写明“账户资产归属委托方”，防止服务商离职或跑路造成损失。

常见问题解答

谷歌广告推广合同适合哪些卖家？

适用于通过第三方代理投放Google Ads的品牌卖家、独立站运营者及跨境MCN机构。平台类卖家（如亚马逊FBA卖家）若做站外引流也可使用。主要覆盖欧美、东南亚、中东等支持Google Ads的地区，禁投类目（如医疗器械、加密货币）需额外签署合规承诺书。

合同需要哪些资料才能签署？

双方需提供企业营业执照、法人身份证复印件、银行开户信息。若为境外公司代理，还需公证翻译件及Google Partner认证截图。广告主须已完成Google Ads账户注册并通过验证。

费用如何计算？影响因素有哪些？

常见收费模式包括纯代运营费（¥5,000–20,000/月）、佣金制（消耗金额10%–20%）或混合模式。成本受行业竞争度（如服装CPC普遍低于汽配）、投放区域（美国高于巴西）、季节性（黑五期间上涨30%以上）等因素影响。

合同执行失败的主要原因是什么？

常见问题包括目标设定不切实际、沟通机制缺失、数据透明度不足。部分服务商隐瞒真实消耗或刷假点击。排查方法：定期导出Google Ads账单，核对发票金额；使用UET标签追踪转化路径；要求每周提交含CTR、CVR、ACoS的报表。

出现问题第一步该做什么？

立即暂停广告组并截图留证，检查账户登录记录是否有异常操作。联系服务商书面说明情况，同步向Google Support提交账户安全申诉。若涉及资金欺诈，保留合同与转账凭证报警处理。

相比自建团队，外包合同有何优劣？

优势在于节省人力成本、快速启动投放；劣势是依赖外部执行力，存在信息不对称风险。自建团队更适合月消耗超$10,000且长期运营的企业。

新手最容易忽略的点是什么？

忽视账户所有权归属、未约定退出机制（如解约后数据移交）、缺少知识产权条款（如广告素材版权）。务必在合同中写明“服务终止后7日内返还全部账户权限”。

一份严谨的谷歌广告推广合同是高效投放的基础保障。