谷歌需求开发广告是否还需要推广视频

在谷歌需求开发广告（Demand Generation Ads）中，推广视频是否必要？结合最新平台政策与实测数据，本文为跨境卖家提供权威解析与落地建议。

需求开发广告的视觉内容趋势

谷歌自2023年推出需求开发广告以来，持续强化其在用户发现阶段的转化能力。根据Google Ads官方文档，该广告类型支持多种素材组合，包括图片、视频和文本，但视频素材在CTR（点击通过率）和CVR（转化率）上表现显著优于静态素材。据2024年第二季度Google内部测试数据，使用短视频（6-15秒）的广告组平均CTR提升37%，转化成本降低22%（来源：Google Marketing Platform Blog, 2024 Q2 Performance Report）。

视频在需求开发中的核心作用

需求开发广告主要面向用户“兴趣激发”阶段，强调情感共鸣与场景化展示。此时，动态视觉内容更具吸引力。Meta与Google联合发布的《跨平台用户注意力研究》（2023）指出，用户在信息流中对视频内容的停留时间是图片的2.3倍。对于中国跨境卖家而言，尤其在服饰、家居、消费电子等高决策类目，短平快的推广视频能有效传递产品价值，减少认知门槛。例如，Anker在欧洲市场通过10秒无配音视频+字幕形式，实现ROAS（广告支出回报率）从2.1提升至3.4（据第三方工具Optmyzr 2024卖家案例库）。

视频非强制但强烈推荐

尽管谷歌未将视频设为需求开发广告的硬性要求，但其算法明显倾向多媒体内容。2024年Google Ads更新的“创意质量评分”（Creative Quality Score）机制中，视频素材在“相关性”、“参与度”和“信息清晰度”三项指标上平均得分高出图片素材18-29个百分点（来源：Google Ads Help Center, 更新日志2024年5月）。此外，自动扩量（Broad Reach）和智能投放（Smart Bidding）策略在搭配视频时，模型学习效率更高，冷启动周期平均缩短40%。因此，即使预算有限，也建议优先制作轻量级竖版视频（9:16，≤15秒）用于测试。

常见问题解答

谷歌需求开发广告适合哪些卖家？

适用于有品牌意识、主打欧美及新兴市场（如东南亚、中东）、销售高客单价或需教育用户的品类（如智能家居、健康个护、户外装备）的中大型跨境卖家。新手可从小规模测试起步，配合再营销策略优化漏斗。

推广视频必须使用吗？能否只用图片？

可以仅用图片，但性能受限。谷歌允许纯图片创建需求开发广告，但实测数据显示，纯图片组的转化成本比含视频组高28%-45%（基于2024年SemiDot Media对57个账户的分析）。建议至少上传1条短视频以激活系统最优投放逻辑。

视频制作有哪些具体要求？

推荐格式：MP4/H.264，分辨率≥720p，时长6-30秒（最佳15秒内），竖屏9:16或方形1:1。无需配音，但需配英文字幕或视觉说明。避免水印、过度文字覆盖。可使用Google Web Designer或Canva模板快速生成。

如何判断是否需要投入视频制作？

若当前搜索广告ROAS低于2.0，或展示广告CTR低于0.8%，则应优先优化创意形式。视频不仅是内容升级，更是信号输入——向算法传递“高质量意图”，从而获得更高频次的优质流量分配。

没有专业团队如何低成本制作视频？

可借助Pictory、InVideo或国内剪映国际版，导入产品图+文案自动生成视频。单条成本可控制在50元以内。重点突出使用场景、痛点解决与品牌标识，避免复杂叙事。

与Discovery Ads相比有何变化？

需求开发广告是Discovery Ads的升级版，整合了YouTube、Gmail和Discover三大流量池，并强化AI驱动的内容匹配。视频在新架构中权重更高，且支持更灵活的出价策略（如tCPA、tROAS）。

视频虽非强制，却是提升谷歌需求开发广告效能的关键杠杆。