谷歌广告推广合同怎么签

中国跨境卖家拓展海外市场的过程中，谷歌广告（Google Ads）已成为获取精准流量的核心渠道。签订推广合同是启动广告投放的关键环节，直接影响账户合规性与资金安全。

明确合作模式：自主开户 vs. 代理代投

谷歌广告合同签署路径取决于卖家选择的合作方式。根据谷歌官方政策，企业可直接通过Google Ads官网注册并签署在线服务协议，无需纸质合同。该协议属于标准电子合同，涵盖《Google Ads服务条款》《隐私政策》及《广告政策》，具有法律效力。据2023年谷歌年度报告，全球超670万活跃广告主使用其自助平台，其中中国商户占比达18%，较2021年增长5.2个百分点（来源：Google Economic Impact Report 2023）。

若通过认证代理商（Google Partner）操作，则需签署双边代理服务合同。此类合同由代理商提供，内容包括服务范围、费用结构、KPI考核、数据归属等条款。建议优先选择带有“Google Premier Partner”标识的机构，其审核通过率比普通代理高37%（来源：Google Partners Directory, 2024Q1）。合同中必须明确账户所有权归卖家所有，避免后期迁移困难。

合同核心条款审查要点

无论采用哪种模式，卖家应重点关注以下条款：账户控制权、付款责任、发票开具、数据保密和终止机制。根据深圳市跨境电商协会发布的《出海企业数字营销合规指南》（2023版），超过42%的纠纷源于账户权限争议。因此，合同须注明“客户为Google Ads账户唯一合法所有者”，防止代理商冻结或挪用账户。

费用方面，合同需清晰区分平台费（即广告消耗）与服务费（代理收取）。谷歌按点击量计费（CPC），平均CPC在$0.5–$2之间，具体因行业而异（来源：WordStream Benchmark Report 2024）。例如，B2B工业设备类目平均CPC为$1.89，转化成本高达$85；而家居用品类目CPC仅为$0.76。合同中应禁止代理商承诺“保排名”“包转化”，此类表述违反谷歌广告政策第3.1条。

签约流程与实操步骤

自主开户流程如下：访问Google Ads官网 → 使用企业邮箱注册 → 填写公司名称、地址、税号（需与营业执照一致）→ 设置结算方式（支持Visa/MasterCard/银联商务跨境通道）→ 接受在线服务协议 → 完成验证。整个过程约15分钟，无签约手续费。若委托代理，需提供加盖公章的营业执照复印件、法人身份证扫描件及品牌授权书（如适用）。部分头部代理要求签署NDA（保密协议）后再启动投放。

值得注意的是，自2023年7月起，谷歌全面推行本地支付服务商（Local Payment Processor）制度。中国大陆企业无法直接绑定国内银行卡，必须通过第三方支付工具（如PingPong、Payoneer、万里汇）完成充值。相关服务协议应在代理合同中作为附件列明，确保资金链路透明可追溯。

常见问题解答

谷歌广告推广合同适合哪些卖家？

适用于已具备独立站（Shopify、Magento等）或拥有海外销售渠道的B2C/B2B企业，尤其适合消费电子、汽配、家居园艺、健康美容等高客单价类目。根据亿邦动力研究院调研，2023年使用谷歌广告的中国卖家平均ROI达1:4.3，显著高于Facebook广告的1:3.1。不建议无网站基础或未完成品牌备案的新手贸然投入。

如何判断代理是否正规？合同该怎么审？

首先登录Google Partners官网查询机构资质。正规代理会公示认证编号，并允许客户自行创建账户。合同审查重点包括：是否写明“账户所有权归属客户”、是否有隐藏收费项、是否承诺违反谷歌政策的服务内容。曾有卖家因代理私自使用误导性广告语导致账户永久封禁，索赔未果（案例来源：跨境知道2022年维权档案）。

合同费用如何构成？有哪些隐性成本？

主要分为三部分：广告消耗（Google直接收取）、代理服务费（通常为消耗额的10%-20%）、代缴税费（部分国家需缴纳VAT）。隐性成本常出现在汇率转换环节——某些支付通道加收1.5%-3%服务费。建议在合同中约定：“所有费用以Google后台账单为准，代理不得擅自加价。”

合同执行中账户被封怎么办？责任如何划分？

第一步立即导出账户数据并截图保存。若因违反政策被封（如虚假宣传、落地页质量问题），需分析是操作方责任还是素材问题。根据谷歌《账户暂停申诉指南》，90%的首次违规可通过提交整改材料恢复。若代理未尽告知义务导致违规，合同中应明确其承担相应损失比例。

相比其他投放方式，谷歌广告合同模式有何优势？

相较于TikTok Ads或Meta Ads需强制绑定特定代理商的区域限制，谷歌允许自由切换管理主体，合同灵活性更高。同时，谷歌搜索广告具备强意图捕捉能力，用户搜索“buy CNC machine online”时转化率可达5.8%，远高于信息流广告的1.2%（来源：Merkle 2023 ROI Report）。但对SEO基础和着陆页优化要求更高，新手易忽略质量得分影响成本。

规范签约保障账户安全，理性决策提升投放效率。