扬州谷歌外贸推广政策

扬州地方政府联合谷歌推出专项扶持计划，助力本地外贸企业通过Google Ads拓展海外市场，提升数字化出海能力。

政策背景与核心内容

扬州市商务局于2023年出台《扬州市跨境电商高质量发展行动计划（2023-2025）》，明确提出“谷歌数字出海赋能工程”，联合Google for Business中国区授权服务商，为注册地在扬州的中小企业提供谷歌广告投放补贴、免费培训及账户优化支持。该政策旨在推动传统制造企业转型跨境电商，重点覆盖灯具、五金工具、宠物用品、户外家具等扬州优势出口类目。

根据扬州市商务局官网公告，符合条件的企业可享受首年Google Ads广告费最高30%的财政补贴，单家企业年度补贴上限达5万元人民币。同时，参与企业可免费参加由谷歌认证讲师开展的“数字营销能力提升班”，涵盖关键词策略、落地页优化、转化追踪设置等实操课程。截至2024年6月，已有超过280家扬州企业接入该项目，平均广告点击率（CTR）提升至3.7%，高于全国平均水平2.9%（数据来源：Google Ads 2024 Q2行业基准报告）。

适用对象与接入流程

该政策主要面向在扬州市依法登记、具备进出口经营权或跨境电商平台店铺的中小企业。企业需通过扬州市跨境电子商务公共服务平台（https://ecp.yz.gov.cn）提交申请，并提供营业执照、海关备案号或平台店铺链接、近一年出口额证明等材料。审核通过后，企业将被分配至指定谷歌授权服务商进行账户搭建与技术对接。

接入过程中，企业须完成Google Ads账户注册（需使用独立邮箱）、验证网站所有权、安装Google Analytics 4（GA4）及Google Tag Manager（GTM）代码。服务商将协助设置目标市场（建议优先选择欧美、东南亚高潜力国家）、语言版本、关键词分组及预算分配。据江苏省跨境电商研究中心2024年调研显示，完成全流程接入的企业中，76%在三个月内实现海外询盘量增长超40%。

成本结构与绩效评估

扬州谷歌外贸推广政策下的费用由两部分构成：一是Google Ads平台按点击付费（CPC）的广告支出，二是服务商收取的技术服务费（通常为广告消耗的10%-15%）。以灯具类目为例，美国市场的平均CPC为$0.85，转化成本（CPA）约为$35，ROAS（广告支出回报率）中位值为2.3x（数据来源：Google Ads Benchmark Tool, 2024 H1）。

影响投放效果的关键因素包括：关键词匹配模式选择、着陆页加载速度（建议低于2秒）、移动端适配性、以及再营销列表构建。常见失败原因包括：未设置转化跟踪导致无法优化、关键词过于宽泛引发无效点击、目标国家IP定位不准。排查路径应首先检查Google Ads账户中的“搜索词报告”与“诊断工具”，确认是否存在严重警告或受限状态。

常见问题解答

扬州谷歌外贸推广政策适合哪些企业？

主要适用于有明确出口意向、具备自主官网或独立站的扬州本地制造型外贸企业，尤其推荐已入驻阿里巴巴国际站、亚马逊、Shopify但希望拓展自然流量渠道的卖家。暂不支持纯贸易型无自有产品的公司。

如何申请政策补贴？需要准备哪些资料？

企业需登录扬州市跨境电子商务公共服务平台，在“数字出海专项”栏目在线提交申请表，上传营业执照副本、对外贸易经营者备案登记表、Google Ads账户ID、近6个月广告消耗截图及第三方审计报告。初审由各区商务部门完成，终审由市财政局与商务局联合核定。

广告费用如何计算？是否有最低投入要求？

广告费按实际点击次数计费（CPC），不同行业差异显著。例如宠物用品CPC约$0.65，而工业设备可达$1.5以上。政策要求企业年广告投入不低于2万元，方可享受30%补贴。建议新户设置每日预算$20-$50进行测试期投放。

投放效果不佳的常见原因有哪些？

据谷歌认证合作伙伴反馈，80%的新账户失败源于未正确配置转化动作（如表单提交、电话拨打）。其次为否定关键词缺失导致流量浪费，以及未启用智能出价策略（如tROAS或Maximize Conversions）。建议每月至少进行一次账户健康度审计。

遇到技术问题应首先联系谁？

第一步应联系扬州市项目指定服务商（名单见市商务局官网公示），其具备Google Premier Partner资质，可提供中文技术支持。若涉及账户封禁或支付问题，需同步通过Google Ads帮助中心提交工单，并附上企业认证信息加速处理。

相比阿里国际站直通车，谷歌推广有何优劣？

谷歌优势在于精准触达主动搜索用户、覆盖全漏斗流量（品牌词+通用词），且不受平台规则限制；劣势是冷启动周期较长（通常需3-6个月积累数据），对运营专业度要求高。而阿里国际站更适合快速获取B2B询盘，但竞争激烈且流量成本逐年上升。

新手最容易忽略的关键点是什么？

多数企业忽视地理定位与语言匹配的一致性，例如向德国用户投放英语广告，导致跳出率高达70%以上。此外，未设置时区精准的广告排期、遗漏结构化数据标记（Schema Markup），也会显著降低广告评级和展示机会。

把握政策红利，系统化布局谷歌数字营销，是扬州制造出海升级的关键路径。