亚马逊什么是广告推广词

广告推广词是亚马逊站内广告中用于触发广告展示的关键字，直接影响广告曝光与转化效果。

广告推广词的定义与作用

广告推广词（Search Terms）是卖家在创建亚马逊SP广告（Sponsored Products）时设置的关键词，用于匹配买家搜索词，决定广告是否展示。当买家输入查询词时，亚马逊系统会比对广告活动中的推广词，若匹配成功，则广告有机会展示。根据亚马逊官方文档，合理设置推广词可提升广告CTR（点击率）达30%以上（来源：Amazon Advertising Help, 2023）。

推广词类型与匹配逻辑

亚马逊支持三种匹配类型：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。广泛匹配覆盖范围最广，系统可基于语义变体扩展，适合拓词阶段；短语匹配要求搜索词包含设定关键词且顺序一致；精确匹配仅在买家搜索词与推广词完全一致或近似时触发。据2024年Jungle Scout《亚马逊广告基准报告》，精确匹配平均CPC为$0.89，转化率最高（12.3%），而广泛匹配CPC最低（$0.67）但ACoS偏高（35.2%）。

优化策略与数据参考

高效推广词管理需结合自动广告反哺数据。建议每月通过广告报告下载“搜索词报告”（Search Term Report），筛选高转化词加入手动广告。行业实测数据显示，前10%的高绩效卖家平均维护150+个精准长尾词，否定关键词数量达200个以上（来源：Helium 10 State of the Amazon Seller 2024）。最佳实践包括：使用工具如Sonar或MerchantWords挖掘低竞争高相关词，定期否定不相关流量词以控制ACoS。

常见问题解答

Q1：广告推广词和后台搜索词有何区别？
A1：功能不同，前者驱动广告曝光，后者影响自然搜索排名。

1. 广告推广词用于SP/SD广告投放
2. 后台搜索词（Search Keywords）填写在卖家后台商品页面
3. 后者不参与广告竞价

Q2：一个广告组最多能添加多少推广词？
A2：建议单广告组不超过50个，确保主题高度相关。

1. 超过50个易导致预算分散
2. 按产品属性或用途分组管理
3. 便于数据分析与优化

Q3：如何判断推广词是否有效？
A3：通过CTR、转化率、ACoS三项核心指标评估。

1. CTR＞0.4%为合格基准
2. 转化率高于品类均值（参考Jungle Scout数据）
3. ACoS低于毛利率水平

Q4：是否需要为每个ASIN单独设置推广词？
A4：必须独立设置，不同ASIN表现差异显著。

1. 测试期使用自动广告收集数据
2. 根据转化表现定制关键词策略
3. 避免跨ASIN复制广告结构

Q5：何时应添加否定关键词？
A5：发现无效点击或低转化搜索词时立即添加。

1. 每周分析搜索词报告
2. 标记无关或低价词
3. 在广告组中设为否定精确或短语

科学配置广告推广词是提升亚马逊广告ROI的核心。