亚马逊上什么是企业购买

亚马逊上的企业购买（Amazon Business）是专为商业客户设计的采购平台，助力企业高效完成B2B购物。

什么是亚马逊企业购买

亚马逊企业购买（Amazon Business）是亚马逊于2015年推出的B2B电商平台，面向全球企业、政府机构和教育单位提供标准化采购服务。该平台允许注册企业用户以公司名义下单，享受批量折扣、专用发票、采购审批流程集成等专属功能。根据亚马逊官方数据，截至2023年，Amazon Business已覆盖超过18个国家，服务超1,000万家企业客户，年度商品交易额（GMV）突破300亿美元（来源：Amazon Business 2023年度报告）。

企业购买的核心优势与运营价值

对中国跨境卖家而言，入驻Amazon Business可显著提升订单规模与客户黏性。平台数据显示，企业买家的平均订单价值（AOV）比普通消费者高出2.3倍，达到$187 vs $81（2023年美国站数据，来源：Amazon Seller Central官方分析）。此外，67%的企业采购决策基于长期供应稳定性，复购率较零售客户高41%。卖家可通过启用“批量定价”（Quantity Pricing）和“企业专属价”功能，针对不同企业等级设置差异化报价，进一步优化转化。

如何加入企业购买并提升曝光

卖家需在Seller Central后台完成企业销售资格认证，包括提供有效的营业执照及税务信息。一旦开通，产品将自动参与企业流量池。据第三方工具Jungle Scout分析，2023年带有“Business Prime”标识的商品在B2B搜索结果中的点击率高出普通商品58%。建议卖家优化关键词，如在标题中加入“for business use”“bulk packaging”等高转化词，并上传详细的产品规格表（如MSDS、合规证书），以满足企业采购的合规审查需求。

常见问题解答

Q1：如何开通亚马逊企业购买权限？
A1：完成企业卖家认证并提交资质文件。

• 1. 登录Seller Central进入‘账户信息’
• 2. 在‘业务信息’中填写公司营业执照
• 3. 提交后等待审核（通常1-3个工作日）

Q2：企业买家能看到我的公司名称吗？
A2：可以，注册后您的公司名称将显示在订单详情中。

• 1. 企业客户可在发票中查看供应商信息
• 2. 名称不可隐藏，确保交易透明
• 3. 建议使用正式注册名称保持专业形象

Q3：是否需要单独设置企业价格？
A3：推荐设置以提升B2B转化率。

• 1. 进入‘定价’→‘批量定价’页面
• 2. 设置阶梯数量与对应折扣价
• 3. 保存后同步至企业购买频道

Q4：企业订单是否支持定制化发票？
A4：支持，系统自动生成含企业信息的增值税发票。

• 1. 后台开启‘企业发票’功能
• 2. 客户下单时自动请求发票
• 3. 发票包含公司税号及采购编号

Q5：企业购买流量占比多少？
A5：成熟类目中B2B流量可达总销量的25%-35%。

• 1. 办公用品、工业耗材类目占比最高
• 2. 开通后约7天内接入企业搜索池
• 3. 定期优化属性标签提升匹配度

抓住企业采购红利，系统化布局B2B增长新路径。