Coupang本土店与跨境店区别：中国卖家运营指南

中国卖家进入韩国市场，选择Coupang本土店还是跨境店至关重要。模式差异直接影响物流、税率与运营效率。

核心运营模式对比

Coupang本土店要求卖家在韩国注册法人并设立本地仓库，商品需提前备货至韩国境内仓（如仁川、釜山），实现平均1.5天送达。据Coupang 2023年财报数据，本土店订单履约时效中位数为1.2天，消费者满意度达96%。而跨境店采用直邮模式，商品从中国发出，经国际物流清关后配送，平均送达时间为7–12天。韩国关税厅数据显示，2023年自中国直邮包裹平均清关耗时4.8天，占整体配送周期的60%以上。

税务与合规成本差异

本土店需缴纳韩国增值税（VAT）10%，但可抵扣进项税，适用韩国《电子通信交易法》消费者保障条款。根据韩国国税厅公告，2024年起月销售额超200万韩元（约1,500美元）的非居民企业须登记VAT。跨境店若单票货值低于150美元，适用K-EMS简易征税制度，由Coupang代扣代缴VAT；超过则触发正式进口报关，税率仍为10%，但额外产生通关代理费与检验成本。据德勤韩国2023年跨境电商税务报告，跨境模式综合税费成本比本土高18%-22%。

流量扶持与平台政策倾斜

Coupang平台算法优先推荐“Rocket Delivery”标识商品，该标签仅限本土仓发货店铺获取。内部卖家数据显示，拥有Rocket标识的商品点击转化率高出跨境店3.7倍。此外，本土店可参与“Rocket Wow”会员日等核心促销活动，而跨境店受限于物流时效，无法加入多数限时大促。据Coupang商家中心2024年Q1运营白皮书，本土店平均月曝光量为跨境店的4.2倍，且广告竞价成本低31%。

常见问题解答

Q1：本土店是否必须韩国法人？
A1：是，需注册韩国商业登记证

1. 委托韩国本地司法法人代办注册
2. 提交公司章程与代表人护照公证件
3. 完成国税厅TIN号码申领

Q2：跨境店能否转本土店？
A2：可以，需重新认证主体资质

1. 注销原跨境商户ID或保留双账户
2. 注册韩国法人并开通本地银行账户
3. 接入Coupang FBA系统完成仓配对接

Q3：本土仓备货最低库存要求？
A3：无强制数量，但需保证SKU可售

1. 首批入仓建议每款不少于50件
2. 接入库存预警系统避免断货
3. 使用Coupang WMS实现自动补货

Q4：跨境直邮最大包裹尺寸限制？
A4：单件不超过60×40×40cm，30kg

1. 超出按大宗货物计费
2. 需提前申报危险品属性
3. 禁运液体、电池类未认证产品

Q5：本土店退货如何处理？
A5：支持本地逆向物流

1. 消费者投递至Coupang Pickup站
2. 系统自动生成退货凭证
3. 仓库质检后7日内退款

选对模式，精准匹配资源，抢占韩国电商高地。