个人跨境电商做哪个平台，入驻要求是什么

中国个人卖家进入跨境电商领域需选择合规、低门槛且增长潜力大的平台，结合最新政策与市场数据，主流平台各有侧重。

主流跨境电商平台对比与选择建议

根据艾瑞咨询《2023年中国跨境出口电商行业研究报告》，全球B2C跨境电商交易额达1.8万亿美元，年增长率11.3%。其中，亚马逊、速卖通、Shopee、Temu和TikTok Shop成为个人卖家主要选择。亚马逊以高客单价著称（平均订单价值$45.6），适合有供应链优势的卖家；速卖通依托阿里生态，支持人民币结算，2023年活跃买家超1.5亿（来源：阿里巴巴财报）；Shopee在东南亚市场占据42%份额（Statista, 2023），物流配套成熟；Temu采用全托管模式，个人可零经验入驻但无运营自主权；TikTok Shop直播带货增速达200%（公司年报），适合内容型卖家。

各平台个人入驻核心要求

亚马逊允许中国大陆个人注册，需提供身份证、双币信用卡及银行账户，店铺命名不得含“Official”等误导性词汇（依据Amazon Seller Central政策2024版）。速卖通个人卖家需完成支付宝实名认证，上传身份证正反面，店铺数量限1个（AliExpress入驻指南）。Shopee要求个人提供身份证、手机号及大陆银行卡，需通过视频验证（Shopee Seller University 2024）。Temu接受个人身份入驻，无需营业执照，但商品须符合平台质检标准（Temu商家入驻协议）。TikTok Shop跨境店目前仅开放企业资质，个人不可直接入驻（TikTok Shop Help Center 2024年6月更新）。

选平台关键决策维度

资金压力方面，亚马逊首年专业卖家月费$39.99，速卖通免年费，Shopee前3年免佣金（官方招商政策）。物流能力上，亚马逊FBA单件配送成本约$4–$8，而Shopee本地仓发货占比超60%，降低跨境时效风险。据 Jungle Scout 2023调研，新卖家在亚马逊平均6个月实现盈亏平衡，速卖通为4个月。综合来看，无货源模式优先选速卖通或Temu，有品牌意识且懂SEO者推荐亚马逊，擅长短视频营销者可布局TikTok Shop（通过国内主体入驻）。

常见问题解答

Q1：个人能否在亚马逊开店？
A1：可以，需身份证和信用卡。① 注册Amazon Seller Central账户 ② 提交身份验证资料 ③ 设置收款账户并上线商品

Q2：速卖通个人卖家有品类限制吗？
A2：有限制，禁售危险品。① 登录卖家后台查看类目权限 ② 避开需资质认证的类目（如医疗器械） ③ 选择支持个人销售的轻小件商品

Q3：Shopee是否需要海外仓？
A3：不需要，支持跨境直发。① 使用Shopee SLS物流体系 ② 商品打包发至国内集运仓 ③ 由平台统一清关配送

Q4：Temu如何保证回款安全？
A4：平台托管资金有保障。① 订单履约后自动结算 ② 支持绑定国内银行账户 ③ 回款周期通常为15天

Q5：TikTok Shop个人怎样参与？
A5：间接方式可行。① 注册个体工商户获取营业执照 ② 以企业身份申请跨境店 ③ 绑定抖音账号进行内容引流

选择平台应匹配资源禀赋，合规起步，逐步扩大运营规模。