FOB术语要注意哪些？FOB术语的含义和注意事项是什么

FOB（Free On Board）即装运港船上交货，是国际贸易中最常用的贸易术语之一，广泛应用于跨境电商出口业务中。正确理解并使用FOB术语，对控制成本、规避风险至关重要。

FOB术语的基本含义与适用场景

根据国际商会发布的《国际贸易术语解释通则®2020》（Incoterms® 2020），FOB指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶时完成交货义务，风险自此转移给买方。该术语仅适用于海运或内河运输，常见于中国卖家通过整柜（FCL）或拼箱（LCL）方式发往欧美市场的订单。据中国海关2023年数据，约67%的出口B2B订单采用FOB条款，尤其集中在家具、机械配件和纺织品类目。

FOB交易中的核心责任划分

在FOB模式下，买卖双方的责任边界明确：卖方负责将货物运至装运港、办理出口清关手续，并承担货物越过船舷前的一切费用与风险；买方则负责租船订舱、支付主运费、办理目的港进口清关及后续运输。关键注意点包括：必须在合同中明确“装运港”名称（如FOB Ningbo），否则可能导致履约争议。据中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）2022年案例统计，因装运港未明确导致的纠纷占FOB相关案件的21%。

实操中必须规避的五大风险

第一，货代选择权归属问题。尽管卖方安排国内物流，但买方通常指定境外货代，部分买方合作的货代可能收取高额目的港费用，甚至出现提货延迟。据深圳跨境电子商务协会调研，2023年有34%的卖家遭遇过买方指定货代拒提或加收费用的情况。第二，装船时间确认。卖方需及时获取船公司出具的提单（B/L）正本，以证明已完成交货义务。第三，保险责任真空。FOB下买方无义务为货物投保，建议卖方在交付前自行购买短期出口货运险，保费约为货值的0.3%-0.5%（来源：中国人民财产保险公司2023报价单）。第四，出口退税合规。卖方须凭报关单、增值税发票等材料申请退税，若买方未及时提供订舱信息，可能延误报关。第五，不可抗力响应机制。如遇港口罢工或疫情封控，应依据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）第79条及时通知对方并留存证据。

常见问题解答

Q1：FOB条件下谁负责订舱？
A1：买方负责订舱并承担主运费。

• 步骤1：买方联系货代预订船期
• 步骤2：通知卖方装柜时间和港口
• 步骤3：买方支付海运费并获取提单

Q2：卖方是否需要支付海运费？
A2：不需要，主运费由买方支付。

• 步骤1：卖方核算国内段所有成本
• 步骤2：报价不含国际海运费
• 步骤3：确保合同注明“FOB价格不含运费”

Q3：货物在码头等待装船时损坏由谁承担？
A3：卖方承担，风险尚未转移。

• 步骤1：货物未上船前属卖方责任
• 步骤2：建议购买仓储期间保险
• 步骤3：保留现场照片和损失记录

Q4：如何确认交货已完成？
A4：以货物越过船舷并取得提单为准。

• 步骤1：获取船公司签发的已装船提单
• 步骤2：核对提单日期与装船时间
• 步骤3：将提单副本发送买方确认

Q5：能否在FOB中使用集装箱运输？
A5：可以，但需约定“FOB+装运港堆场”条款。

• 步骤1：在合同注明EXW/FOB衔接方式
• 步骤2：明确集装箱交接地点
• 步骤3：使用“FOB Vessel”避免歧义

精准掌握FOB规则，可有效降低跨境交易风险。”}