Facebook广告能卖什么

Facebook广告支持全球超200个国家和地区的商品推广，覆盖电商、本地服务、数字产品等12大类目，助力中国卖家触达19亿月活跃买家。

可销售的主要商品类别

Facebook广告允许推广绝大多数实体商品，尤其适合跨境电商热销品类。根据Meta 2023年第四季度政策更新，服饰鞋包、消费电子、家居园艺、美妆个护四大类目占平台电商广告投放总量的67%（来源：Meta年度电商广告报告）。其中，单价在$10–$50之间的商品转化率最高，达到3.8%，高于平台均值2.1%。独立站卖家通过Shopify+Facebook组合，平均ROAS（广告支出回报率）可达2.6倍（数据来源：Shopify 2023跨境白皮书）。

受限与禁止销售的商品

Meta明确禁止推广毒品、武器、仿冒品、成人内容及金融衍生品（如加密货币合约交易）。部分受限类目需资质认证：例如健康补充剂需提交FDA或CE证明， vape产品仅限特定国家开放（美国、英国等12国），且禁止面向未成年人定向投放。据2024年Q1审核数据，32%的广告拒审源于未申报的受限品类（来源：Meta Ads Policy Center）。建议卖家在创建广告前使用Meta广告政策查询工具预检合规性。

高转化商品特征与实操建议

实测数据显示，具备视频素材、提供免费退货、支持多语言落地页的商品广告CTR（点击率）提升41%（来源：Hootsuite 2023社交广告基准报告）。中国卖家成功案例中，宠物智能喂食器、可折叠电动滑板车、LED化妆镜三类单品在欧美市场ROAS超4.0。建议优先选择轻小件、易运输、毛利≥50%的商品，并搭配动态产品广告（DPA）自动匹配用户行为。DPA广告主平均CPC降低28%，转化成本下降33%（来源：Meta内部数据，2023）。

常见问题解答

Q1：Facebook广告能否推广食品？
A1：可以，但需符合当地法规

1. 取得食品销售许可资质
2. 提供成分标签与生产日期
3. 禁用夸大疗效宣传用语

Q2：虚拟服务类能否投放广告？
A2：允许推广在线课程与咨询服务

1. 确保服务内容真实可交付
2. 明确退款与履约条款
3. 避免承诺 guaranteed 收益

Q3：如何处理广告被拒审？
A3：按政策指引修改后重新提交

1. 查看Ads Manager拒审原因
2. 调整素材或落地页内容
3. 申诉或创建新广告组测试

Q4：能否销售带电产品？
A4：可以，须通过安全认证

1. 锂电池产品需UN38.3报告
2. 提供MSDS材料安全数据表
3. 包装符合IATA运输标准

Q5：个人护理器械是否受限？
A5：部分功能需资质报备

1. 非侵入式设备可正常推广
2. 激光/射频类需提交医疗器械备案
3. 禁用医疗效果宣称

精准选品+合规投放=高效获客增长路径