速卖通哪些促销折扣率计入大促？怎么做促销？

了解速卖通大促计入规则与促销设置，提升活动通过率和转化效果。

大促计入折扣的促销类型解析

在速卖通平台，参与官方大促（如双11、618、Prime Day等）的商品需满足严格的折扣审核标准。根据2024年《速卖通大促招商规则》（AliExpress Official Rules v3.2），只有特定类型的促销折扣可被计入最低成交价（Promotional Reference Price, PRP）计算。计入大促的促销包括：限时限量折扣（Percentage Off）、全店铺打折（Store-wide Sales）、优惠券（Coupons，含平台券与店铺券叠加）、跨店满减（Cross-store Promo）。不计入的包括包邮减免、积分抵扣、会员专属价及秒杀类非公开促销。

计入大促的核心条件与实操策略

商品要成功入选大促，其申报折扣率必须基于近30天最低成交价进行测算。据2024年Q2平台数据，大促商品平均折扣深度需达到30%以上，热销品类如消费电子、家居用品最佳值为35%-50%（来源：AliExpress Seller Insights Report 2024 H1）。卖家需确保申报价格低于或等于过去30天内实际成交价的70%，否则将被判定为“虚报折扣”并取消资格。

实操中，建议分三步设置促销：首先使用“限时限量折扣”工具设定基础降价，确保该折扣在活动期间持续生效；其次配置“店铺优惠券”实现叠加激励，例如满30美元减5美元；最后参与平台组织的“跨店满减”活动，提升流量获取权重。据Top 1000卖家调研反馈，组合式促销可使大促期间GMV提升187%（数据来源：跨境眼《2024速卖通大促复盘白皮书》）。

避免常见审核失败原因

许多卖家因误操作导致促销未被计入大促。典型问题包括：设置折扣时间短于大促周期、使用了禁用的促销类型、库存不足50件、主图视频缺失或评分低于4.5星。根据平台公示数据，2024年春季大促约23%的报名商品因“历史低价不达标”被拒（AliExpress Campaign Audit Report, Apr 2024）。因此，建议提前60天规划价格策略，避免短期内频繁调价影响PRP计算。

常见问题解答

Q1：限时限量折扣是否计入大促审核？
A1：是，计入且为核心依据

1. 登录【营销中心】-【限时限量折扣】创建活动
2. 选择参与大促的商品并设置折扣率≥30%
3. 确保活动时间覆盖整个大促周期

Q2：店铺优惠券能否与平台活动叠加？
A2：能，叠加后计入总折扣深度

1. 在【优惠券管理】中创建无门槛或满减券
2. 设置有效期匹配大促时间段
3. 在商品详情页展示“Coupon”标签以提升点击

Q3：全店铺打折会影响单品报名大促吗？
A3：不影响，但需注意价格一致性

1. 检查单品申报价不得高于全店打折后的实际售价
2. 避免同时开启多个冲突促销
3. 使用【促销日历】统一管理活动排期

Q4：包邮是否算作折扣力度？
A4：不算，物流减免不计入PRP

1. 单独设置运费模板
2. 通过“免运费活动”提升吸引力
3. 明确告知消费者价格不含税

Q5：如何查看商品是否符合大促折扣要求？
A5：通过促销诊断工具自查

1. 进入【我的速卖通】-【活动报名】页面
2. 点击【促销健康度检测】功能
3. 根据提示优化价格与库存配置

精准设置促销，合规参与大促，最大化曝光与转化。