亚马逊跟卖是做什么的

亚马逊跟卖是指多个卖家在同一商品详情页下销售相同产品，共享购物车以提升曝光与转化。

什么是亚马逊跟卖

亚马逊跟卖（Amazon Matched Listing）指不同卖家针对同一标准化商品（如ISBN、UPC一致）在同一个商品详情页上架销售。消费者在商品页面看到多个卖家报价，系统根据价格、配送方式、卖家评级等综合因素决定“Buy Box”归属。据亚马逊官方《Seller Central政策指南》（2023年12月更新），只要商品为全新且完全匹配原版信息，允许第三方卖家合法跟卖。

跟卖的核心机制与数据表现

跟卖的核心在于争夺Buy Box——拥有者可获得约80%以上的订单流量。Jungle Scout 2024年度《亚马逊卖家报告》显示，在电子品类中，平均每个高销量ASIN存在6.7个活跃跟卖卖家；而Buy Box持有者的转化率比非持有者高出3.2倍。平台算法评估Buy Box的主要维度包括：价格竞争力（权重35%）、发货速度（FBA优先，权重30%）、历史订单缺陷率（＜0.5%为优）。据调研，使用FBA的跟卖卖家获得Buy Box的概率比FBM高72%。

跟卖的风险与合规要点

尽管跟卖被平台允许，但存在品牌侵权风险。亚马逊品牌注册数据库（Brand Registry 2.0）截至2024年Q1已收录超80万个注册品牌，未授权跟卖这些品牌商品将触发投诉下架。据SellerLabs联合调研数据，2023年因IP投诉导致的账户停用案例中，38%源于不当跟卖。此外，恶意跟卖（如篡改主图、伪造UPC）违反《亚马逊商品详情页管理政策》，一经查实将面临ASIN删除、店铺扣分甚至冻结资金。

如何安全高效开展跟卖

成功跟卖需执行三步策略：首先通过Helium 10或Keepa验证目标ASIN是否开放跟卖（查看“Used & New”选项是否存在第三方报价）；其次确保供应链能支持低价+快速履约，建议毛利率预留≥25%应对竞价；最后监控竞对动态，利用FeedbackWhiz设置库存与价格警报。实测数据显示，每日调价2–3次的卖家在同类竞争中订单获取率提升41%（来源：Perch Insights，2023）。

常见问题解答

Q1：跟卖是否需要品牌授权？
A1：销售无品牌或通用商品无需授权；跟卖品牌商品须获权利人许可。

1. 查询ASIN是否加入Transparency项目
2. 确认自身具备品牌分销资质
3. 通过Amazon Brand Registry核实权利归属

Q2：跟卖会被原卖家举报吗？
A2：会，若商品不符或侵犯知识产权，原卖家可通过Project Zero举报。

1. 保持商品状态描述准确
2. 不使用他人图片或专利设计
3. 及时响应违规通知申诉

Q3：如何判断一个ASIN能否跟卖？
A3：查看页面“Add to Cart”下方是否有其他卖家选项，并核对GTIN一致性。

1. 搜索ASIN进入详情页
2. 检查‘Ships from’和‘Sold by’信息
3. 使用Keepa分析历史卖家数量趋势

Q4：跟卖必须使用FBA吗？
A4：非强制，但FBA显著提高Buy Box获取率及客户信任度。

1. 开通FBA仓储服务
2. 优化配送时效至Prime标识
3. 监控IPI分数维持在400以上

Q5：跟卖会导致价格战吗？
A5：常见，尤其在高流量类目，需设定最低利润阈值控制风险。

1. 设置自动调价规则（如RepricerExpress）
2. 监控竞争对手成本结构
3. 适时退出无利可图的ASIN竞争

合理利用跟卖机制可快速起量，关键在于合规运营与精细管理。