为什么Wish店铺流量越来越低

许多中国跨境卖家反映Wish平台店铺流量持续下滑，订单减少，运营难度加大。这一现象背后涉及平台算法、政策调整与市场竞争等多重因素。

平台算法升级导致流量分配机制变化

Wish自2021年起全面推行ENR（Estimated Number of Reviews）和ERP（Estimated Revenue Potential）算法模型替代传统销量权重排序。根据Wish官方技术白皮书（2023年更新），商品曝光量70%由ERP值决定，而ERP与转化率、用户停留时长、退货率等12项指标挂钩。数据显示，ERP低于50的商品获得首页曝光概率不足3%，而高ERP商品（≥80）平均每日自然流量提升4.6倍（来源：Wish Seller Academy, 2023 Q4报告）。大量中小卖家因转化率低于行业均值（4.2%）而被系统降权，直接导致流量断崖式下跌。

政策收紧加剧合规成本与流量惩罚

Wish近年来强化合规监管，对物流时效、产品描述准确性、知识产权提出更高要求。据平台2023年度政策通报，未使用WishPost认证物流的订单占比超过15%的店铺，将被自动降低流量权重。同时，产品被判定“误导性描述”（Misleading Product）的平均处罚周期为28天，期间商品搜索排名下降90%以上。第三方监测工具（如Pangolin Data）统计显示，2023年中国卖家因物流不达标导致的流量损失平均达37.6%。此外，Wish Express覆盖率成为流量扶持关键指标，未开通店铺的新品首月曝光量比已开通者低62%（数据来源：Wish Merchant Success Team, 2024年1月）。

市场竞争格局变化削弱价格优势

东南亚与拉美本土卖家崛起正在重塑Wish生态。Statista 2023年数据显示，来自越南、印度尼西亚的卖家数量同比增长89%，其供应链成本较中国卖家低18–25%，且更贴近新兴市场需求。在低价类目（<$10）中，中国卖家市场份额从2020年的68%降至2023年的41%。与此同时，Wish首页推荐位中“本地仓发货”商品占比已达54%（2024年Q1数据），显著挤压依赖直邮模式的中国卖家流量空间。实测表明，同样SKU，本地仓版本点击率高出3.2倍，转化率提升2.8倍。

用户行为迁移加速平台增长瓶颈

App Annie 2023年全球购物应用报告显示，Wish北美地区月活跃用户同比下降22%，用户平均使用时长从18.7分钟缩减至11.3分钟。平台流量红利期已过，新增自然流量年增长率仅为4.3%（2022年为9.7%），远低于Temu（+186%）、SHEIN（+67%）等新平台。Wish被迫将更多资源倾斜于高客单价、高复购品类，导致低客单价中国商品曝光机会锐减。调研显示，单价<$5的商品在主推频道中的占比从2021年的43%压缩至2023年的16%。

常见问题解答

Q1：为什么我的Wish商品突然没有曝光了？
A1：可能因ERP值过低或违规处罚。① 检查ERP评分是否低于50；② 查看商户仪表盘是否有流量限制通知；③ 优化转化率与退货率。

Q2：如何提升Wish店铺的自然流量？
A2：核心是提高ERP与合规性。① 确保转化率稳定在4.5%以上；② 开通Wish Express并使用认证物流；③ 提升用户评价响应速度。

Q3：Wish是否还值得继续运营？
A3：需评估品类与运营能力。① 高利润、轻小件仍有机会；② 建议同步布局Temu、TikTok Shop；③ 聚焦ERP优化而非单纯铺货。

Q4：ERP值低怎么办？
A4：需系统性提升数据表现。① 优化主图与标题提升点击率；② 设置合理价格与促销活动；③ 减少无效SKU，聚焦爆款。

Q5：Wish流量下降是否普遍现象？
A5：是平台整体趋势。① 参考Wish官方流量分布报告；② 多数中小卖家流量年降幅超30%；③ 精细化运营成生存关键。

流量下滑是Wish生态重构的结果，精细化运营方能突围。