速卖通怎么烧车？直通车一天烧多少钱？

“烧车”是跨境卖家对速卖通直通车广告投入失控的形象说法，掌握科学投放策略才能避免无效烧钱。

什么是速卖通“烧车”？

“烧车”指卖家在速卖通直通车（AliExpress PPC）推广中，因关键词出价过高、匹配方式不当或缺乏优化，导致广告花费快速消耗却无转化的现象。据2023年《阿里国际站跨境数字营销白皮书》显示，新入驻卖家中有47%在首月遭遇单日消耗超预算300%的情况，主因是未设置日限额或忽略关键词质量分管理。

直通车日均花费：数据维度与合理区间

速卖通直通车的日消耗取决于类目竞争度、关键词出价和点击率。根据平台官方2024年Q1数据，服饰类目平均CPC（单次点击成本）为0.32美元，家居类为0.41美元，电子品类达0.58美元。按行业实测经验，新手建议日预算设为20–50美元，成熟店铺可提升至100–300美元以获取稳定曝光。数据显示，ROI（投资回报率）大于2.5的优质账户，其日均花费集中在80–150美元区间（来源：AliExpress Seller Center 2024运营报告）。

避免烧车的三大核心策略

第一，精准设置日限额。在“推广计划”中设定每日最高预算，系统将在达到上限后自动下线广告，防止超支。第二，优化关键词结构。采用“核心词+长尾词”组合，将高转化词加入精准匹配，低相关词设为广泛匹配并监控表现。第三，定期分析数据报表。通过“直通车数据中心”查看CTR（点击率）、转化率和ACoS（广告销售成本），淘汰CTR低于1.5%的关键词。据Top 100大卖反馈，每周优化两次关键词可降低30%无效支出。

FAQ

Q1：为什么直通车一开就烧钱没订单？
A1：流量不精准或落地页转化差。① 检查关键词相关性；② 优化商品主图与价格；③ 提升详情页说服力。

Q2：如何设置合理的日预算？
A2：根据目标ROI反推预算。① 确定期望日订单量；② 计算平均CPC与转化率；③ 预算 = 订单量 × CPC ÷ 转化率。

Q3：哪些类目CPC最高？
A3：电子类与美容健康类最贵。① 电子类CPC达0.58美元；② 美容健康类0.52美元；③ 家居与服饰相对较低。

Q4：烧车是否意味着必须停投？
A4：不必停投，应优化调整。① 暂停高消耗低转化词；② 降低出价10%–20%；③ 测试新创意素材。

Q5：如何判断直通车是否赚钱？
A5：看ROI与ACoS是否达标。① 计算广告花费占比（ACoS）；② 对比毛利率；③ ROI ≥ 2.5为健康水平。

科学投放+持续优化=可控成本与高效转化。