亚马逊手动广告分为什么

亚马逊站内广告中，手动广告是卖家精准控制流量与转化的核心工具。了解其分类逻辑，有助于优化投放策略。

手动广告的三大核心类型

亚马逊手动广告主要分为三种：关键词投放（Keyword Targeting）、商品投放（Product Targeting）和品类投放（Category Targeting）。根据亚马逊官方文档（Amazon Advertising Help, 2024），这三类均属于手动广告体系，允许卖家自主选择投放对象，区别于自动广告由系统匹配。

关键词投放是最常用的手动广告类型，支持广泛匹配、词组匹配和精确匹配三种模式。据Jungle Scout《2023年亚马逊广告报告》，使用精确匹配的广告活动ACoS平均低至18.7%，显著优于广泛匹配的26.3%。该模式要求卖家主动输入高转化潜力关键词，并设置出价，适合已有搜索词数据积累的成熟产品。

商品与品类投放的精细化运营价值

商品投放允许卖家将广告展示在特定ASIN的商品详情页上。依据Seller Labs调研数据（2023），针对竞品ASIN投放的点击转化率（CVR）可达4.2%，高于首页通栏位的2.1%。此策略常用于抢占竞品流量，尤其适用于价格或评价占优的新品。

品类投放则基于亚马逊内部分类体系进行定向，覆盖整个类目下的商品页面。Statista数据显示，2023年电子品类广告CPM均值为$1.85，而家居类仅为$1.12，表明不同类目的竞争强度差异显著。品类投放适合品牌方进行泛流量收割，但需结合否定策略避免无效曝光。

最佳实践与数据参考

根据亚马逊广告API接口规范，手动广告每日预算最低可设为$1，但实测显示低于$10的预算难以获得稳定数据反馈。Helium 10对5万条广告活动的分析指出，单个手动广告组保持15–30个精准关键词时，ROAS中位数达到3.8，超出该范围则下降12%以上。

建议采用“三层漏斗”结构：顶部用广泛匹配拓词，中部词组匹配平衡流量与相关性，底部精确匹配主攻转化。同时定期下载搜索词报告（Search Term Report），将高转化词加入手动广告，并对CPC＞$0.8且无转化的关键词设置否定匹配。

常见问题解答

Q1：亚马逊手动广告包含哪些具体类型？
A1：包含关键词、商品和品类三种投放类型

• 1. 设置关键词匹配方式
• 2. 添加目标ASIN或类目节点
• 3. 分别设定独立出价策略

Q2：关键词投放有哪几种匹配类型？
A2：分为广泛、词组和精确三种匹配模式

• 1. 广泛匹配覆盖最多变体
• 2. 词组匹配保留核心顺序
• 3. 精确匹配仅触发完全一致

Q3：商品投放可以定位到哪些目标？
A3：可定位具体ASIN或竞争对手商品页

• 1. 输入目标ASIN编号
• 2. 选择展示位置（详情页/购物车下方）
• 3. 设定每千次展示成本CPM或CPC

Q4：如何判断是否需要添加否定关键词？
A4：当搜索词报告出现无关或低效词时

• 1. 下载过去7天搜索词报告
• 2. 标记无转化且花费高的词
• 3. 在广告组中添加为否定关键词

Q5：手动广告多久能获得有效数据？
A5：通常需持续运行7–14天以积累足够数据

• 1. 确保每日点击量≥10次
• 2. 收集至少50次曝光数据
• 3. 分析转化路径并优化出价

掌握手动广告分类逻辑，提升投放精准度。