亚马逊广告怎么设置,应该注意什么

掌握亚马逊广告的科学设置与优化策略，是提升产品曝光、转化和ACoS的核心手段。中国卖家需结合平台规则与实战数据精细化运营。

亚马逊广告怎么设置：从创建到投放的关键步骤

亚马逊广告主要分为Sponsored Products（商品推广）、Sponsored Brands（品牌推广）和Sponsored Display（展示型推广）。根据2023年亚马逊官方《广告政策与最佳实践指南》，Sponsored Products占第三方卖家广告支出的78%，是最基础且高效的引流工具。创建广告活动时，首先进入Amazon Advertising控制台，选择“Create campaign”，设定每日预算（建议初始为$10–$20）、投放类型（自动或手动）及竞价策略。

自动 vs 手动投放：如何选择？

自动投放由系统匹配关键词，适合新品冷启动期。据Jungle Scout 2024年度报告，新上架产品使用自动广告前两周CTR平均达0.38%。手动投放则需自定义关键词，分为广泛、词组和精准匹配。Merchize内部数据显示，精准匹配在成熟期产品的转化率可达2.1%，高于广泛的1.2%。建议初期采用自动+手动组合，逐步筛选高绩效关键词并迁移至手动广告组。

关键词优化与竞价管理

关键词选择直接影响广告效率。依据Amazon Ads官方建议，核心关键词应基于搜索词报告（Search Term Report）反向优化。每两周下载一次报告，剔除低CTR（<0.2%）、高花费无转化词。Bid建议参考建议竞价区间（如$0.5–$1.2），但实际出价可基于目标ACoS调整。例如，若毛利率为30%，目标ACoS设为25%，则CPC需控制在订单价值的25%以内。使用动态竞价-仅降低（Dynamic Bidding – Down Only）可减少无效点击浪费。

广告监控与结构调整

持续监控ACoS、TACoS（总广告销售占比）、RoAS等指标至关重要。据Feedvisor 2023年平台数据分析，健康ACoS中位数为22.4%，TACoS低于15%视为可控。每周至少优化一次广告结构：暂停连续7天无转化且花费超$20的广告组；对表现优异的ASIN进行再营销扩量。同时启用品牌分析（Brand Analytics）中的热门搜索词功能，挖掘长尾机会。

常见问题解答

Q1：亚马逊广告初始预算如何设定？
A1：建议$10–$20起投以测试表现。

1. 根据类目CPC水平设定初始日预算
2. 观察前7天点击与转化数据
3. 表现良好则每周递增不超过20%

Q2：何时从自动转为手动广告？
A2：2–4周后根据搜索词报告转移。

1. 收集至少50次点击的自动广告数据
2. 导出搜索词报告识别高转化词
3. 将优质词加入手动广告精准匹配

Q3：如何降低高ACoS？
A3：优化关键词与竞价策略可有效降低。

1. 暂停高花费低转化关键词
2. 降低CPC或切换为仅降低动态竞价
3. 提升落地页转化率（主图、价格、评论）

Q4：是否需要开启否定关键词？
A4：必须设置以避免无效流量浪费。

1. 在广告组中添加否定关键词
2. 类型选“精准”或“词组”匹配
3. 定期更新搜索词报告中的无关词

Q5：多久优化一次广告？
A5：建议每周至少全面优化一次。

1. 检查各广告组核心指标变化
2. 调整预算分配至高效组别
3. 更新关键词与否定词列表

科学设置+持续优化=可持续增长的广告回报。