亚马逊什么是关联广告位

亚马逊关联广告位是商品详情页中展示竞品或互补品广告的区域，直接影响流量分配与转化机会。

什么是亚马逊关联广告位

关联广告位（Sponsored Products in Related Searches 或 Product Display Ads in Detail Pages）指在亚马逊商品详情页、购买此商品的顾客也买了（Frequently Bought Together）、其他买家还看了（Sponsored for You）等位置展示的付费广告。这些位置由亚马逊广告系统根据用户行为、品类相关性及竞价策略自动匹配，帮助卖家触达高意向流量。据亚马逊官方2023年广告报告，关联广告位平均点击率（CTR）达0.45%，高于搜索结果页侧边栏广告（0.32%），转化率提升可达18%-27%（来源：Amazon Advertising Benchmark Report 2023）。

关联广告位的核心类型与展示逻辑

亚马逊目前主要开放三类关联广告位：Frequently Bought Together（常一起购买）、Sponsored for You（为你推荐）、Customers Who Viewed This Also Viewed（浏览此商品的顾客也看）。广告展示基于机器学习模型，综合评估商品类别匹配度、历史转化数据、广告主出价及库存状态。例如，在“无线耳机”详情页中，充电盒、硅胶套等互补品更易获得Frequently Bought Together曝光。据第三方工具Helium 10分析，2024年Q1数据显示，使用自动定位策略的卖家在关联位获得的ACoS中位数为29.6%，低于手动精准投放的32.1%，说明系统推荐匹配效率持续优化（来源：Helium 10 Amazon CTR & ACoS Benchmark 2024 Q1）。

优化关联广告位的三大实操策略

要提升关联广告位表现，卖家需结合产品属性与竞价策略。第一，完善后台关键词与类目节点设置，确保系统准确识别商品用途；第二，启用“商品定位”广告活动类型，选择“竞争对手ASIN”或“互补品类”作为目标，定向抢占高价值位；第三，动态调整竞价，对Frequently Bought Together位设置1.3-1.8倍溢价。实测数据显示，某家居类卖家通过ASIN定位+1.5倍溢价策略，使关联位订单占比从12%提升至29%，同时ACoS下降至24.7%（据Seller Labs 2023年度案例库）。

常见问题解答

Q1：如何判断我的广告是否出现在关联广告位？
A1：通过广告报告中的“Placement”字段查看

1. 登录亚马逊广告平台进入“广告活动管理”
2. 下载或查看“已投放广告位报告”（Placement Report）
3. 筛选“Top of Search”, “Product Page”分类确认展示位置

Q2：关联广告位是否只能通过自动广告获取？
A2：否，商品定位广告可主动抢占关联位

1. 创建“商品定位”广告活动
2. 选择“单个ASIN”或“品类”定位模式
3. 输入目标商品ASIN或类目ID进行定向投放

Q3：为何我的产品无法出现在‘常一起购买’位置？
A3：可能因互补性弱或历史数据不足

1. 检查SP-API接口中商品关系配置
2. 提升主推商品销量与评价数量
3. 参与亚马逊捆绑销售计划（Bundle Program）增强关联性

Q4：关联广告位的CPC通常比搜索位高吗？
A4：通常更高，因流量意图明确

1. 商品详情页位平均CPC为$0.89（搜索位均值$0.72）
2. 建议设置分时调价应对高峰竞争
3. 利用预算分配控制整体ACoS

Q5：能否屏蔽某些ASIN出现在我的关联广告位？
A5：不能直接屏蔽，但可规避竞争

1. 避免在商品标题/五点描述中提及竞品品牌
2. 不使用竞品ASIN做关键词投放
3. 通过品牌注册申诉滥用关联行为

掌握关联广告位机制，精准布局高转化场景。