亚马逊个人可以全球开店吗

中国个人卖家可通过亚马逊全球开店计划进入多个国际市场，需满足平台资质与合规要求。

个人卖家可否参与亚马逊全球开店

中国境内的个人可注册成为亚马逊全球开店卖家，但需以个体工商户身份完成企业实名认证。根据亚马逊官方2023年更新的《全球开店政策指南》，个人无法以自然人身份直接开店，必须注册个体工商户并提供营业执照。该政策适用于北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国等18国）、日本及澳大利亚站点。

注册条件与核心数据指标

个人转型为个体工商户后，需具备中国大陆营业执照（经营范围含“网上销售”）、双币信用卡、身份证、银行账户及有效邮箱。据亚马逊官方披露，2023年新卖家审核通过率约为78%，平均审核周期为3–5个工作日。推荐使用人民币结算的国内银行账户绑定Amazon Pay，支持招商银行、中国银行等21家主流银行（来源：亚马逊卖家中心-收款设置）。

在税务合规方面，欧洲站需完成EORI编号注册，美国站需提交IRS Form W-8BEN-E。据Statista 2024年Q1报告，中国卖家占亚马逊全球第三方卖家总数的41%，其中个体工商户占比达29%。建议启用亚马逊物流（FBA），数据显示使用FBA的个人卖家订单履约时效提升60%，且有资格参与Prime配送。

运营实操关键步骤

成功注册后，个人卖家应优先完成品牌备案（Brand Registry），以获得A+页面、品牌分析工具等权益。据亚马逊内部数据，完成品牌备案的卖家转化率平均提升18.3%。选品阶段建议结合Helium 10或Jungle Scout工具分析BSR排名、关键词搜索量（月均≥1万为佳）及竞争密度（≤30%为低竞争）。

店铺运营中需严格遵守各站点Listing规范。例如，欧洲站要求产品符合CE认证，能效标签须清晰标注；日本站对JIS标准有强制要求。违规将导致 Listing 下架或账户停用。据2023年亚马逊 Seller Performance Report，因合规问题被暂停的中国卖家占比12.7%，主要原因为知识产权侵权与产品认证缺失。

常见问题解答

Q1：个人没有公司能否在亚马逊全球开店？
A1：不能以自然人身份开店，需注册个体工商户并提供营业执照。

1. 前往当地市场监管局办理个体户注册
2. 取得含统一社会信用代码的营业执照
3. 在亚马逊全球开店页面选择“个体工商户”类型提交

Q2：个人卖家需要缴纳哪些税费？
A2：需依法缴纳增值税与所得税，跨境销售涉及进口税。

1. 美国站按销售州税率缴纳销售税（由亚马逊代扣）
2. 欧洲站通过IOSS申报增值税（销售额≤150欧元小额商品）
3. 国内按经营所得申报个人所得税（适用5%–35%累进税率）

Q3：一个身份证能注册几个亚马逊店铺？
A3：同一身份证仅允许注册一个全球开店账户。

1. 亚马逊实行“一证一店”政策
2. 关联多店铺可能导致全部账户被封
3. 如需多账号运营，须使用不同法人主体

Q4：个人卖家能否使用FBA服务？
A4：可以，个体工商户身份与企业卖家同等享有FBA权限。

1. 登录卖家后台启用Fulfillment by Amazon
2. 创建发货计划并发送库存至亚马逊仓库
3. 系统自动处理拣货、包装、配送全流程

Q5：如何避免账户因合规问题被停用？
A5：确保资质、产品、税务三类合规。

1. 定期检查营业执照与身份证有效期
2. 上传产品检测报告（如CPC、CE证书）
3. 按时申报并缴纳各国应税款项

个人可通过个体户形式合规入驻，专注选品与运营。