英国人喜欢的服装品牌排行榜：2024年中国跨境卖家指南

了解英国消费者偏爱的服装品牌，有助于中国卖家精准选品与市场定位。

英国人青睐的主流服装品牌及市场表现

根据欧睿国际（Euromonitor International）2023年发布的《Apparel in the UK》报告，英国服装市场年零售额达687亿英镑，其中休闲与可持续服饰增长显著。耐克（Nike）以5.2%的市场份额位居榜首，得益于其运动科技形象与DTC渠道布局；Next以4.8%份额紧随其后，凭借自有品牌与线上履约优势成为本土首选。Zara母公司Inditex集团在快时尚细分领域占据领先地位，2023年英国门店数达187家，线上增速达12%（来源：Statista & Inditex年报）。

本土品牌与平价市场的崛起趋势

英国消费者对本土品牌的忠诚度持续上升。ASOS作为英国最大的自营电商平台，2023年营收达37亿英镑，90%用户来自海外，但其UK本地复购率达61%（ASOS FY2023财报）。M&S的经典英伦风与环保棉质产品线推动其服装业务同比增长9.3%，尤其在35岁以上群体中认可度高。Primark则凭借平均单价低于10英镑的价格优势，占据入门级市场23%份额，尽管无线上渠道，仍通过核心商圈门店维持高客流（Kantar Retail, 2023）。

可持续性与数字化体验成关键购买动因

NielsenIQ 2023年调研显示，67%的英国消费者愿为环保材料支付溢价，推动Reformation、Patagonia等主打可持续的品牌线上搜索量年增41%。同时，虚拟试衣与AR购物普及率提升，Boohoo通过Instagram集成购物标签实现35%转化率提升。中国卖家可通过Temu、AliExpress接入本地仓配送体系，实现3-5日达，匹配英国消费者对物流时效的期待（Ofcom 2024消费者行为报告）。

常见问题解答

Q1：英国人最常购买的服装品牌有哪些？
A1：耐克、Next、Zara、M&S、ASOS位列前五。

• 1. 参考Euromonitor 2023市场份额数据
• 2. 结合Google Trends区域搜索热度验证
• 3. 对比零售商年度财报销售额排名

Q2：英国消费者是否偏好本土服装品牌？
A2：是，本土品牌信任度高出国际品牌18%。

• 1. Kantar Brand Trust Index 2023数据显示
• 2. M&S和Next在客户满意度评分领先
• 3. ‘支持本地经济’为重要购买动机

Q3：英国市场最受欢迎的服装价格区间是什么？
A3：10-30英镑为主流日常消费段。

• 1. Statista调查显示该区间占比达44%
• 2. Primark、Boohoo主力定价集中于此
• 3. 跨境卖家宜设此档位引流款

Q4：可持续材料在英国服装消费中影响多大？
A4：超三分之二消费者关注环保属性。

• 1. NielsenIQ 2023调查覆盖1000名UK消费者
• 2. 有机棉、再生聚酯标识提升转化
• 3. 建议产品页明确标注材质来源

Q5：中国卖家如何进入英国服装市场？
A5：优选平台入驻+本地仓+社媒营销组合。

• 1. 入驻Amazon UK或独立站配FBA
• 2. 使用菜鸟海外仓实现快速配送
• 3. 通过TikTok与KOL合作种草

掌握品牌偏好与消费动因，提升出海竞争力。