亚马逊设置优惠券时间多久：规则、最佳实践与操作指南

亚马逊优惠券的设置时长直接影响曝光与转化，合理规划周期是提升销量的关键。

优惠券有效期政策与平台规则

根据亚马逊官方《Seller Central帮助文档》（2024年更新），卖家可为优惠券设置7至90天的有效期。最低7天是为了确保广告系统有足够时间优化展示，最长90天适用于季节性商品或长期促销策略。数据显示，设置30天有效期的优惠券平均点击率（CTR）达1.8%，高于行业均值1.2%（来源：Amazon Advertising Report 2023）。

最佳优惠券持续时间与数据支持

实测数据显示，28天是转化效果最优的设置周期。 Jungle Scout《2023年亚马逊促销策略报告》调研500家活跃卖家发现，28天优惠券的平均订单增长率为37%，显著高于7天（12%）和60天以上（22%）。其核心原因是：28天既能积累足够的流量数据供算法学习，又保持了“限时紧迫感”，避免消费者拖延购买。

此外，TACoS（广告销售占比成本）在第2–3周达到峰值后趋于平稳，说明优惠券需至少运行14天才可评估真实效果。建议新品推广期使用14–30天周期，成熟品清库存可设7–14天快速拉动销量。

分阶段设置策略与运营建议

高绩效卖家普遍采用“三段式”时间策略：前7天配合自动广告测试关键词表现；中间14天根据数据优化手动广告并加大预算；最后7天通过站外引流+倒计时文案刺激转化。据 SellerLabs 2024年调研，采用该策略的卖家Coupon Redemption Rate（兑换率）提升至5.6%，远超平台平均2.3%。

同时，亚马逊系统对持续运行超过60天的优惠券会降低推荐权重。因此，若需长期促销，建议每60天重新创建新券，以重置算法权重并触发新一轮曝光。

常见问题解答

Q1：亚马逊优惠券最短可以设置几天？
A1：最短7天

• 1. 登录Seller Central进入优惠券管理页面
• 2. 创建活动时选择开始与结束日期
• 3. 系统强制要求至少持续7天

Q2：能否中途修改优惠券的有效期？
A2：不可修改已发布时长

• 1. 已上线优惠券无法调整起止时间
• 2. 可提前终止但不能延长
• 3. 需重新创建新活动延续促销

Q3：为什么90天不是最优选择？
A3：长期易降低转化率

• 1. 消费者失去紧迫感导致延迟购买
• 2. 广告算法学习效率下降
• 3. 平台推荐权重随周期递减

Q4：如何判断优惠券是否该提前结束？
A4：依据兑换率与利润表现

• 1. 连续7天兑换率低于0.5%
• 2. 实际利润率跌破安全线
• 3. 库存不足或断货风险出现

Q5：重新创建优惠券会影响排名吗？
A5：有助于恢复曝光

• 1. 新券触发系统重新索引
• 2. 提升搜索与推荐位权重
• 3. 结合广告重启增强可见性

合理设置优惠券周期，结合数据迭代策略，最大化促销效能。