速卖通平台的广告费怎么算？直通车怎么扣费？

了解速卖通广告计费机制，掌握直通车扣费逻辑，是提升ROI的关键。

速卖通广告费用计算机制解析

速卖通平台的广告费用主要通过“直通车”（AliExpress Direct）系统进行投放与结算，采用按点击付费（CPC, Cost Per Click）模式。广告主仅在买家点击广告时产生费用，曝光不收费。根据阿里巴巴集团2023年Q4财报及速卖通官方运营手册，直通车广告费用由出价、质量分和实时竞争环境共同决定。质量分基于商品相关性、转化率、历史点击率等维度综合评估，分值范围1–10，建议卖家维持在7分以上以获得更低单次点击成本（数据来源：AliExpress Seller Guide 2024）。

直通车扣费公式与实际案例

实际扣费遵循“下一名出价×下一名质量分÷本人质量分+0.01元”的竞价规则。例如，竞争对手出价1.5元、质量分6，而您的质量分为8，则您每次点击最高扣费为（1.5×6÷8）+0.01=1.135元。据2023年跨境电商品牌卖家实测数据显示，家居类目平均CPC为1.23元，服饰类为0.96元，电子品类达1.87元（来源：Jungle Scout × AliExpress Seller Survey 2023）。建议设置日预算不低于50元以保障流量稳定性，并利用分时调价功能在高转化时段（如海外晚间19:00–22:00）提高出价。

优化广告成本的三大策略

提升广告效率需从关键词、人群定向与落地页协同优化。首先，使用速卖通“关键词指数工具”筛选搜索热度高、竞争度低的长尾词，CTR（点击率）可提升40%以上（来源：AliExpress Marketing Lab Report 2023）。其次，开启“智能投放+自定义人群包”，针对高购买意向国家（如俄罗斯、西班牙、法国）设置溢价，转化率平均提升27%。最后，确保广告链接页面具备清晰主图、多语种描述与快速发货标识，降低跳出率。据Top 1000卖家统计，优化后ACoS（广告销售成本比）可控制在18%以内，优于行业均值26%。

常见问题解答

Q1：速卖通直通车是按展示收费吗？
A1：不是，仅按点击收费。未点击不扣费。

1. 确认广告处于“有效推广”状态
2. 检查是否被系统判定为无效点击
3. 查看数据报告中的“曝光-点击”比率

Q2：如何查看直通车的实际扣费记录？
A2：登录卖家后台可查每笔明细。

1. 进入【营销中心】→【直通车】
2. 选择【报表管理】→【账户流水】
3. 导出每日/每时点击花费详情

Q3：为什么出价高但排名仍靠后？
A3：排名由出价与质量分共同决定。

1. 优化标题与主图提升点击率
2. 提高商品好评率至95%以上
3. 定期删除低效关键词

Q4：可以设置不同国家的出价吗？
A4：支持，可通过区域溢价精准投放。

1. 在推广计划中启用“国家定向”
2. 对高转化国家设置10%-30%溢价
3. 屏蔽低ROI地区减少浪费

Q5：直通车预算花完后会继续扣费吗？
A5：当日预算耗尽后自动暂停推广。

1. 系统将在次日0点重置预算
2. 可手动调整日限额提前重启
3. 建议开启“智能预算分配”功能

掌握直通车计费逻辑，科学优化投放策略，实现高效获客。