亚马逊什么商品小白不能做

新手卖家进入亚马逊平台常因选品不当导致亏损或账号受限，了解禁入类目至关重要。

高风险与限制类目：新手应规避的品类

根据亚马逊2023年发布的《销售政策与协议》，医疗器械、含电池产品、儿童玩具、食品及保健品被列为重点监管类目。美国消费品安全委员会（CPSC）数据显示，2022年共召回876起中国出口产品，其中62%涉及儿童用品安全问题。这意味着未经合规认证的新手卖家极易因产品违规被强制下架。例如，儿童睡衣需符合16 CFR Part 1610燃烧标准，而多数新手缺乏测试与文件准备能力。

品牌 gating 与审核门槛高的类目

亚马逊对部分类目实行“gating”（门控）机制，需提供品牌授权、质检报告或销售记录方可入驻。据亚马逊卖家中心官方文档显示，2023年美容护肤、珠宝、汽车配件、收藏卡牌等类目已全面实施事前审批制度。第三方调研机构SellerLabs统计，2023年新账号申请进入“Beauty”大类的成功率仅为34%，主要因无法提供FDA注册或成分披露文件。此外，知名品牌如Apple、Dyson等均设有品牌备案壁垒，未经授权销售其产品将触发投诉下架甚至封号。

物流与合规成本过高的品类

带电产品（如蓝牙耳机、充电宝）虽需求旺盛，但属于危险品（Hazmat），需UN38.3测试报告并使用FBA特殊包装。亚马逊2023年物流白皮书指出，锂电池类产品退货率高达18.7%，远超平台9.2%的平均值。同时，该类商品仓储费上浮30%-50%。据深圳某跨境服务商实测数据，单个移动电源合规入仓成本约$4.2，而新手常低估此支出。此外，化妆品需提供微生物检测与MSDS文件，欧洲站还需符合EU 1223/2009法规，流程复杂且周期长达45天以上。

常见问题解答

Q1：新手能否销售智能手表？
A1：不能，属带电+医疗功能复合类目 —— ① 获取UN38.3与MSDS报告；② 完成FBA危险品备案；③ 避免宣传心率监测等医疗功能

Q2：儿童绘本是否适合新手？
A2：否，图书类需GTIN豁免审批 —— ① 申请UPC豁免；② 提交ISBN或内部编号证明；③ 确保无版权侵权内容

Q3：家用咖啡机能否操作？
A3：不建议，涉电器安全认证 —— ① 取得ETL或UL认证；② 准备英文说明书与警告标签；③ 投保产品责任险

Q4：宠物保健品如何处理？
A4：禁止无资质销售 —— ① 美国FDA要求动物食品注册；② 提供成分分析报告；③ 不得宣称治疗功效

Q5：二手商品可否在亚马逊销售？
A5：多数类目受限 —— ① 仅开放Books, Media等特定类目；② 需标注“Used - Like New”状态；③ 提供原始购买凭证

避开高门槛类目，从轻小件标准化产品切入更稳妥。