亚马逊对外采购流程是什么

亚马逊通过系统化流程从外部供应商采购商品，以支持其全球零售与第三方 marketplace 业务，确保供应链高效稳定。

亚马逊对外采购的核心机制

亚马逊的对外采购主要由其全球采购团队（Global Procurement）主导，覆盖自营商品（1P）和部分第三方卖家库存（如FBA补货）。根据亚马逊2023年供应商门户白皮书，该流程包含需求预测、供应商筛选、合同谈判、订单执行与绩效评估五大环节。平台依托AI驱动的需求预测模型，将库存周转率控制在最佳值26次/年（来源：Amazon Annual Report 2023），显著高于行业均值12次。

采购流程的关键阶段与实操细节

首先，品类管理团队基于销售数据与市场趋势生成采购需求。随后，采购经理通过Supplier Central平台发布RFQ（Request for Quotation），仅向通过资质审核的供应商开放。据亚马逊官方《Vendor Onboarding Guide》（2024版），合格供应商需满足ISO 9001认证、ESG合规及最低年产能50万件等硬性指标。中标供应商将接入Amazon Vendor Central系统，实现PO下发、交货跟踪与对账自动化。

订单执行阶段，亚马逊采用VMI（供应商管理库存）与JIT（准时制）模式结合，要求供应商在接到PO后72小时内确认交期，并按ASN标准发送装运通知。物流方面，85%的国际采购采用DDP条款（Delivered Duty Paid），由供应商承担清关风险（来源：Amazon Global Logistics Policy v3.1, 2024）。收货后，履约中心进行质检，退货率超过2%的供应商将触发绩效审查。

数据驱动的供应商绩效管理

亚马逊实施严格的SRP（Supplier Responsibility Program），每季度评估供应商的OTD（On-Time Delivery）率、质量缺陷率与沟通响应速度。据内部卖家调研报告（Jungle Scout x Panjiva, 2023），Top 10%供应商的平均OTD达98.7%（行业基准为92%），且支持小批量多批次补货。未达标者将面临订单削减或终止合作。此外，亚马逊鼓励供应商使用Amazon Transparency防伪服务，降低假货风险。

常见问题解答

Q1：如何成为亚马逊的直接采购供应商？
A1：完成资质注册并审核通过 + 3步：

1. 登录Amazon Vendor Central官网提交企业资料
2. 通过品类匹配测试与样品评审
3. 签署商业合作协议并接入系统

Q2：亚马逊采购订单的付款周期是多久？
A2：通常为发票签收后30天付款 + 3步：

1. 供应商在Vendor Central上传电子发票
2. 亚马逊自动核对PO与收货记录
3. 财务系统按时支付至指定账户

Q3：采购商品的质量标准依据什么？
A3：遵循亚马逊产品合规政策 + 3步：

1. 符合目标市场安全认证（如FCC、CE）
2. 通过AQL 2.5抽样检验标准
3. 提供第三方检测报告（SGS/BV）

Q4：能否参与多个品类的采购招标？
A4：可以，但需逐品类申请 + 3步：

1. 在Supplier Central更新扩展品类资质
2. 通过新增品类的技术能力评估
3. 获得采购经理定向邀请参与RFQ

Q5：采购合作中知识产权如何保护？
A5：通过NDA与透明度计划保障 + 3步：

1. 签署保密协议限制信息外泄
2. 使用Amazon IP Accelerator注册商标
3. 启用Transparency序列码追溯侵权

掌握全流程要点，提升合规与交付能力，是进入亚马逊采购体系的关键。