亚马逊产品说明指什么

亚马逊产品说明是商品详情页中描述功能、规格与卖点的核心文本，直接影响转化率与搜索排名。

什么是亚马逊产品说明

亚马逊产品说明（Product Description）是卖家在商品详情页中用于详细介绍产品特性、用途、材质、尺寸、使用场景等内容的文本区域。该内容位于主图右侧及“A+页面”下方，支持HTML格式排版，是消费者决策的关键信息源之一。根据亚马逊官方《卖家中心指南》，产品说明需真实、清晰且不包含促销信息或联系方式（Amazon Seller Central, 2023）。

产品说明的核心作用与数据支撑

产品说明直接影响买家购买决策与平台算法推荐。据2023年Jungle Scout《亚马逊销售趋势报告》显示，78%的消费者在下单前会阅读产品描述，其中61%因描述不完整而放弃购买。同时，亚马逊A9算法将描述中的关键词纳入搜索权重体系，合理布局可提升自然流量5%-15%（Source: Helium 10 Conversion Rate Report 2024）。

最佳实践表明，高转化产品说明具备三大特征：首句突出核心卖点、段落结构化呈现关键参数、嵌入3-5个精准长尾关键词。例如电子类产品应包含“兼容型号”“输入电压”等技术字段；服装类需明确“尺码范围”“面料成分”“洗涤方式”。亚马逊内部数据显示，使用结构化描述的商品点击转化率平均达12.3%，高于行业均值9.7%（Amazon Brand Analytics, Q1 2024）。

撰写产品说明的合规要求与优化策略

亚马逊严格禁止在产品说明中出现价格比较、限时优惠、外部链接或品牌对比等违规内容（Amazon Policy Prohibited Content, 2023）。违规可能导致 Listing 被屏蔽或账号警告。建议采用“问题-解决方案”叙事逻辑，如‘是否担心耳机续航短？本款支持连续播放30小时’，增强用户共鸣。

结合A+页面使用可进一步提升效果。第三方工具DataHawk调研指出，启用A+内容并优化产品说明的卖家，平均订单转化率提升22%。建议优先部署移动端适配格式——超过60%的亚马逊访问来自移动设备（Statista, Mobile Commerce Report 2024），段落控制在3行以内，关键信息前置。

常见问题解答

Q1：亚马逊产品说明能否使用促销语言？
A1：不可以。避免使用“最便宜”“限时折扣”等表述。

1. 查阅《亚马逊禁用词汇清单》确保合规
2. 用事实陈述替代主观评价
3. 通过Coupon或Promotion模块设置促销

Q2：产品说明是否影响搜索排名？
A2：影响显著。描述中关键词参与A9算法匹配。

1. 分析竞品高频出词
2. 自然融入3-5个核心关键词
3. 避免堆砌，保持语义通顺

Q3：能否复制制造商提供的产品文案？
A3：不建议直接复制，存在侵权与重复风险。

1. 基于原始资料重新组织语言
2. 加入差异化使用场景
3. 通过Copyscape检测原创性

Q4：产品说明有字数限制吗？
A4：标准类目上限2000字符，部分品类更少。

1. 登录Seller Central查看具体类目标准
2. 优先保留核心参数与痛点回应
3. 超限内容移至A+页面补充

Q5：是否需要为不同市场单独撰写说明？
A5：必须本地化以提升转化率。

1. 按目标国语言习惯翻译
2. 调整计量单位与电压标准
3. 符合当地文化禁忌与法规要求

优化产品说明是提升转化与合规运营的基础动作。