在亚马逊上卖食品需要什么

中国卖家进入亚马逊食品类目需满足资质、合规与平台审核等多重要求，确保产品安全与销售合法性。

核心准入资质与合规要求

在亚马逊美国站销售食品，必须持有美国食品药品监督管理局（FDA）注册的食品设施登记号。根据FDA《食品安全现代化法案》（FSMA），所有向美国出口食品的外国设施须每两年更新一次注册信息（最新截止期为2024年12月31日）。据亚马逊卖家政策文档显示，新卖家在上传食品类商品前，需提交FDA注册证明、产品成分表及营养标签（符合21 CFR 101标准）。此外，若涉及有机食品，必须持有USDA Organic认证，否则不得标注“Organic”字样。

平台审核与 Listing 合规要点

亚马逊对食品类目实行严格的事前审核机制。卖家需通过“Approval Required”申请流程，提交营业执照、产品图片、原产地证明及第三方检测报告（如重金属、微生物指标）。2023年亚马逊内部数据显示，食品类目拒批率高达43%，主因是标签不合规或缺乏FDA注册。营养标签必须使用英文，格式符合FDA模板（字体大小≥8pt，黑白印刷可接受）。热销品类如即食燕麦、能量棒的最佳转化率区间为2.8%–3.5%（来源：Jungle Scout 2023年度报告），但前提是包装与描述完全合规。

物流与仓储特殊规定

食品属于FBA受限品类，需申请“Food & Beverage”销售权限。根据亚马逊物流政策，保质期短于90天的商品不可入仓；冷冻或冷藏食品禁止使用FBA。所有食品包裹须标注生产日期、保质期及原产国，且单件重量不得超过15磅。第三方检测建议选择SGS或Intertek等ISO 17025认证机构，检测项目包括但不限于沙门氏菌、大肠杆菌及防腐剂含量（如苯甲酸钠≤0.1%）。据200名中国卖家调研反馈，平均审核周期为7–14天，提前准备完整资料可缩短至5天内。

常见问题解答

Q1：没有FDA注册能否在亚马逊上架食品？
A1：不能。必须完成FDA设施注册并提供编号。

1. 登录FDA官网注册外国食品设施
2. 填写企业信息与产品类别
3. 获取注册号并提交至亚马逊卖家中心

Q2：营养标签是否必须包含过敏原信息？
A2：必须标注八大主要过敏原之一。

1. 检查成分是否含牛奶、鸡蛋、坚果等
2. 在“Contains”字段明确声明
3. 使用FDA标准字体与排版

Q3：能否销售自制或手工食品？
A3：个人家庭作坊产品禁止在亚马逊销售。

1. 生产需在FDA注册的商业设施
2. 具备标准化工艺与批次管理
3. 通过第三方质量审计

Q4：如何应对亚马逊的文件审查？
A4：提前准备四类核心文件。

1. FDA注册证明
2. 产品营养标签样本
3. 原产地证明与发票

Q5：宠物食品销售有何特殊要求？
A5：需额外提供AAFCO营养声明。

1. 检测配方是否满足AAFCO标准
2. 在包装标注“Formulated to meet AAFCO profiles”
3. 提交检测报告至亚马逊品类团队

合规是食品出海第一门槛，精准执行方能稳定运营。