亚马逊推广的商品报告和预算报告：精准优化广告的核心工具

掌握商品报告与预算报告，是提升亚马逊广告ROI的关键。官方数据显示，善用报告的卖家ACoS平均降低27%（Amazon Ads, 2023）。

理解商品报告：定位高潜力与低效ASIN

商品报告（Product Report）展示各ASIN在广告活动中的表现，核心指标包括销售额、点击量、转化率及广告花费。根据亚马逊官方《2023年广告基准报告》，表现最佳的ASIN通常具备点击转化率（CVR）≥12%、广告销售占比（TACoS）≤15%。该报告帮助卖家识别“现金牛”产品（高转化、低ACoS）与“问题款”（高花费、低转化）。实测数据显示，通过暂停CVR低于6%的ASIN广告，83%的卖家在两周内实现ACoS下降（SellerLabs, 2023）。

解析预算报告：优化资金分配效率

预算报告（Budget Report）按日/周/月维度追踪广告组或活动的实际支出与设定限额。亚马逊建议单个活动预算不低于$10/天以确保流量稳定性。2023年第三方平台Jungle Scout调研显示，设置动态预算（Dynamic Budgets）的活动曝光量提升41%，且预算利用率高达92%（行业平均为76%）。关键操作是识别“预算受限”状态——当广告提前下线且展示份额（Impression Share）<85%，表明预算不足，需上调15%-20%。

联动使用报告实现精细化运营

结合商品报告与预算报告可制定三级优化策略：首先，筛选商品报告中CVR>10%的ASIN，将其预算优先级上调；其次，对预算报告中标记“未达上限”的活动，追加预算以扩大规模；最后，针对高曝光低转化ASIN，检查主图、价格与Review评分。据Amazon Advertising官方案例，联合分析使某家居品牌广告ROAS从2.1提升至3.8，耗时仅三周。

常见问题解答

Q1：商品报告中的“其他商品”（Other Products）是什么？
A1：指用户点击广告后购买的非推广ASIN。3步处理：① 在品牌分析中查看关联购买路径；② 将高频“其他商品”纳入自动广告；③ 优化Listing提升交叉转化。

Q2：预算报告中“预算使用率”低于80%如何应对？
A2：说明预算过剩或竞价不足。3步调整：① 检查竞价是否低于类目建议值；② 提升关键词竞价10%；③ 扩展匹配类型至广泛匹配。

Q3：商品报告数据延迟多久？