亚马逊什么时候可以预售

亚马逊预售功能允许卖家提前上架未发货商品，提升销售周期与库存规划效率。

亚马逊预售政策核心要点

根据亚马逊全球销售政策（Amazon Seller Central, 2023年更新），卖家可在商品尚未入库或生产完成时设置预售，但必须明确标注预计发货时间。美国站、欧洲站及日本站均支持该功能，前提是遵守各站点最长预售期限规定：美国站最长可设14天预售期，欧洲站为15天，日本站为21天（来源：Amazon Seller Central Help, “Preorder Settings”）。

开启预售的三大必要条件

首先，卖家账户需完成类目审核并拥有良好绩效记录（订单缺陷率低于1%，迟发率低于4%）。其次，商品必须为新品（New Condition），且在FBA入仓前即可创建信息页面。最后，需在卖家后台手动启用“Allow Pre-orders”选项，并填写准确的预计发货日期（Earliest Ship Date 和 Latest Ship Date）。据2023年Jungle Scout《亚马逊运营白皮书》数据显示，提前7–10天上架预售商品，可使新品首周流量提升32%以上。

预售期间的关键运营策略

预售阶段虽不可发货，但买家支付后即计入销量排名和BSR（Best Seller Rank）计算。建议结合早期评论人计划（Early Reviewer Program）或Vine计划积累评价。同时，亚马逊要求预售订单必须在承诺时间内由FBA完成配送，否则将计入迟发率。实测数据显示，使用FBA发货的预售订单准时履约率达98.6%（数据来源：Helium 10, 2023年度报告），显著高于MFN自发货模式。

常见问题解答

Q1：亚马逊预售最长能设置多少天？
A1：视站点而定，最长不超过21天

• 步骤1：登录Seller Central进入“Inventory”
• 步骤2：选择商品编辑“Shipping Details”
• 步骤3：设置Earliest/Latest Ship Date，系统自动校验上限

Q2：预售商品是否影响Buy Box权重？
A2：不影响价格竞争，但提前积累销量有助抢占

• 步骤1：确保价格具竞争力并启用FBA
• 步骤2：优化Listing质量得分至A级以上
• 步骤3：保持库存状态稳定，避免取消订单

Q3：预售期间能否修改发货时间？
A3：可修改一次，但不得延迟超过原定时间

• 步骤1：进入“Manage Preorders”页面
• 步骤2：申请调整发货窗口
• 步骤3：提交合理说明并通过系统审核

Q4：哪些类目不支持预售？
A4：受限品与时效性强的商品禁止预售

• 步骤1：查阅Amazon Category Approval List
• 步骤2：确认类目是否含“Pre-order Not Allowed”标识
• 步骤3：如为食品、药品、危险品则默认禁用

Q5：预售订单取消会影响绩效吗？
A5：会，取消率计入ODR指标

• 步骤1：监控预售订单状态
• 步骤2：及时补货确保按时入仓
• 步骤3：避免因缺货导致批量取消

合理利用预售机制可抢占先机，但须严守履约承诺。