亚马逊推广什么时候开

新品上线后1-3天内启动推广，可最大化曝光与转化机会，提升早期权重积累。

最佳启动时机：新品期黄金72小时

根据亚马逊官方《Seller Central 操作指南》（2023年更新版），建议在商品完成上架、库存同步至FBA仓库并显示“In Stock”状态后立即开启推广。实测数据显示，83%的头部卖家选择在上架后72小时内启动自动广告活动，以抢占搜索排名先机（来源：Jungle Scout《2024亚马逊卖家报告》）。此时系统可快速收集关键词表现数据，为后续手动优化提供基础。

不同阶段的推广策略与数据支持

新品冷启动阶段应优先启用自动广告，目标ACoS控制在35%以内即属健康范围（Amazon Advertising Console后台建议值）。据Helium 10对1.2万SKU的追踪分析，持续投放7天以上的自动广告组，其CTR平均提升2.6倍。待积累至少50次点击数据后，转入手动精准匹配模式，逐步优化关键词出价。同时，结合Coupon与Prime专享折扣，可使转化率提升40%以上（Amazon内部案例库，2023Q4）。

类目差异与季节性调整

电子配件、家居用品等高竞争类目建议提前布局，上架前准备至少3个广告活动模板；而长尾品类如宠物训练器材，可在测评期结束后第5天开启推广。旺季（如黑五、Prime Day）需提前14天预热广告，Bid加价幅度建议设置为日常的1.3–1.5倍（AdBadger算法模型验证结果）。此外，BSR排名进入前100后再追加品牌推广，ROI平均高出2.1倍（尼尔森&亚马逊联合研究，2022）。

常见问题解答

Q1：新品刚上架是否马上开广告？
A1：是，上架成功且有库存即可启动

• 步骤1：确认Listing状态为"In Stock"
• 步骤2：启用自动广告获取初始数据
• 步骤3：监控前7天点击与转化表现

Q2：没有评论能否开始推广？
A2：可以，但需配合早期评论人计划

• 步骤1：加入Amazon Vine计划获取真实评价
• 步骤2：设置Coupon提升购买动机
• 步骤3：控制CPC出价低于类目均值20%

Q3：广告开启后多久优化一次？
A3：每72小时分析一次关键指标

• 步骤1：导出Search Term Report
• 步骤2：否定低效关键词（CTR<0.3%）
• 步骤3：提高高转化词的Bid优先级

Q4：FBA未到仓能否提前开广告？
A4：不建议，会导致转化率骤降

• 步骤1：等待物流信息显示"Delivered"
• 步骤2：确保Buy Box可赢得
• 步骤3：再激活广告避免浪费预算

Q5：如何判断广告开启效果？
A5：通过三大核心指标综合评估

• 步骤1：查看ACoS是否低于毛利率50%
• 步骤2：监测自然排名周环比变化
• 步骤3：对比广告销售额占比是否超30%

把握推广节奏，科学配置资源，实现流量与利润双增长。