亚马逊VC和VE有什么区别

亚马逊VC（Vendor Central）与VE（Vendor Express）是两种不同的供应商合作模式，适用于不同规模和资质的企业。

核心定义与准入机制差异

亚马逊VC（Vendor Central）是品牌直供模式，企业作为供应商向亚马逊批量供货，由平台统一采购、定价与配送。该模式要求企业具备合法注册公司、稳定供应链及品牌所有权，且需收到亚马逊官方邀请才能入驻。据亚马逊官方政策文件（2023年更新），VC账户默认享有Buy Box控制权、优先参与Prime配送及站内外广告资源支持。而VE（Vendor Express）是VC的简化入口，允许符合条件的品牌商通过自助申请加入，无需邀请。根据亚马逊卖家大学公开资料，自2021年起，VE已逐步整合至Brand Registry体系，仅对完成品牌备案（Brand Registry）且评分达4.5星以上的卖家开放。

运营权限与资金结算对比

在运营权限方面，VC供应商拥有更高的控制力：可管理商品定价、设置促销活动、获取销售预测数据，并接入Amazon Marketing Services（AMS）进行品牌推广。Statista 2023年数据显示，VC供应商平均毛利率为28%，高于市场平均水平。VE则采用固定采购价模式，亚马逊全权决定零售价与库存调度，供应商无法干预销售策略。结算周期上，VC通常为发票提交后60天内付款（来源：Amazon Vendor Agreement, 2023），而VE为季度结算，账期更长。此外，VC支持多站点扩展（如北美、欧洲、日本），VE目前仅限美国站。

物流与库存责任划分

VC模式下，供应商按采购订单（PO）发货至亚马逊指定仓库，使用Vendor-Delivered或Amazon-Managed Logistics（AML）方案。IBISWorld行业报告（2024）指出，2023年超76%的VC供应商选择AML服务，享受免运费入仓与智能补货建议。库存风险由亚马逊承担，滞销品可能被退回或折价处理。VE同样采用Fulfillment by Amazon（FBA）逻辑，但补货计划由系统自动触发，供应商需确保库存充足。值得注意的是，VE不提供退货补偿，缺货将直接影响评级。据第三方监测平台Jungle Scout统计，VE账户因断货导致绩效下降的比例高达41%。

常见问题解答

Q1：如何判断自己适合VC还是VE？
A1：评估品牌实力与资源匹配度 +

1. 检查是否收到VC邀请函
2. 确认品牌备案状态
3. 对比历史订单履约能力

Q2：VE能否升级为VC？
A2：部分VE可获邀转为VC +

1. 保持高评分与准时交付
2. 扩大品类覆盖
3. 等待亚马逊采购团队联系

Q3：VC和VE哪个回款更快？
A3：VC结算周期短于VE +

1. VC平均60天内付款
2. VE按季度结算
3. 延迟可能导致现金流压力

Q4：VE是否影响Seller Central权限？
A4：VE与SC账户独立运行 +

1. 需分别登录后台
2. 数据不互通
3. 绩效单独考核

Q5：没有邀请能否入驻VC？
A5：常规情况下必须获得邀请 +

1. 通过VE表现争取机会
2. 联系亚马逊商务拓展团队
3. 参加官方招商会获取推荐

明确模式差异，选择最适合自身发展的合作路径。