Ozon仓库的销售佣金怎么计算

了解Ozon平台FBS模式下的佣金结构，对跨境卖家优化利润至关重要。

销售佣金构成与计算方式

Ozon的销售佣金基于商品类目、配送方式和仓储服务综合计算。在使用Ozon仓库（即FBS模式）时，佣金由两部分组成：基础销售佣金（Commission Fee）和物流服务费（Fulfillment Fee）。根据Ozon官方2024年Q2费率文档，基础佣金率按类目划分，范围为5%–16%，如电子产品通常为8%，家居用品为15%。该费用以订单成交价（含运费）为基数计算。

物流与仓储费用明细

FBS模式下，Ozon向卖家收取打包、存储和配送服务费。收费标准依据商品体积重量（Volumetric Weight）和存储周期。例如，2024年标准尺寸商品（≤30×30×30 cm，≤5 kg）的月度仓储费为每立方米498卢布；配送费则根据目的地城市等级划分，从莫斯科发往一类城市的首重费用约为180卢布。所有费用可在Seller Office的“Tariffs”模块实时查询，数据更新频率为季度调整，重大变更提前30天通知。

实际佣金计算示例

以售价3000卢布、重量2.5kg的家居用品为例：基础佣金=3000×15%=450卢布；FBS配送费约220卢布；仓储按占用0.03m³计费，月均15卢布。总成本约685卢布，占销售额22.8%。据Ozon 2023年度卖家报告，采用FBS模式的活跃店铺平均综合成本占比为20%–25%，高周转率可降低单位仓储支出。

常见问题解答

Q1：FBS模式下销售佣金是否包含物流费？
A1：不包含，需分开支付

1. 登录Seller Office查看“Financial Report”
2. 筛选“Commission”与“Fulfillment”条目
3. 对比订单编号确认分项扣款

Q2：不同类目的佣金如何查询？
A2：通过类目费率表精准获取

1. 进入Seller Center“Tariffs”页面
2. 选择“FBS Commission Rates”
3. 下载最新Excel费率表按类目检索

Q3：商品滞销会产生哪些额外费用？
A3：超期仓储将触发附加费

1. 存储超过61天收取双倍月费
2. 超过180天商品可能被自动清理
3. 系统发送邮件通知处理库存

Q4：促销期间佣金是否减免？
A4：促销不影响基础佣金率

1. 折扣由卖家承担不影响平台抽成
2. 部分活动可申请物流补贴
3. 关注“Promotions”中心政策更新

Q5：如何降低FBS综合成本？
A5：优化仓储效率降低成本

1. 提高动销率减少库存积压
2. 合理预测备货避免超储
3. 参与Ozon返点激励计划

精准掌握Ozon FBS佣金结构，提升定价与运营效率。