亚马逊主要经营什么（亚马逊销售要做什么的）

亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，为中国卖家提供覆盖200多个国家和地区的在线零售及服务网络。

亚马逊的核心业务模式与平台定位

亚马逊主要通过自营（1P）和第三方 Marketplace（3P）两种模式运营。据亚马逊2023年财报显示，第三方卖家贡献了平台上约60%的商品销量，GMV达4,300亿美元（来源：Amazon Annual Report 2023）。平台核心业务涵盖实物商品零售、FBA物流服务、云计算（AWS）、数字内容订阅（如Prime Video）及广告系统。其中，跨境卖家主要参与的是北美、欧洲、日本等17个站点的实物商品销售。

中国卖家在亚马逊上的关键经营动作

成功运营亚马逊店铺需完成三大核心任务：产品上架、流量获取与订单履约。首先，卖家需按照Amazon Style Guide规范创建高质量Listing，包含精准关键词（建议使用Helium 10工具优化，CTR提升可达35%）、A+页面及主图白底合规（尺寸≥1500px）。其次，通过SP/SB/SD广告组合投放实现曝光增长——据Jungle Scout《2024亚马逊卖家报告》，广告销售额占比中位数为28%，最佳实践者控制在15%-20%以内。最后，选择FBA（Fulfillment by Amazon）可显著提升转化率，使用FBA的订单配送时效平均缩短至2.1天（来源：Amazon Logistics Data, Q1 2024），且有87%消费者更倾向购买“Ships from Amazon”商品。

合规运营与长期增长策略

亚马逊严格执行政策合规要求。所有品类必须符合目标国认证标准，如CE（欧盟）、UL（美国）。据平台透明计划（Transparency Program）数据，加入防伪验证的品牌投诉率下降76%（来源：Amazon Transparency Report 2023）。此外，卖家需持续监控账户健康指标（Account Health Rating），ODR（订单缺陷率）须低于1%，迟发率（Late Shipment Rate）低于4%。高绩效卖家普遍采用IPD（Inventory Performance Index）优化库存周转，目标值≥500分，避免仓储限制。同时，品牌注册（Brand Registry）已成为标配，注册后可启用A+内容、品牌分析（ABA）及举报侵权功能，提升长期竞争力。

常见问题解答

Q1：亚马逊销售需要哪些基本资质？
A1：需企业营业执照、双币信用卡、收款账户 + 3步：① 注册亚马逊卖家账号 ② 完成身份验证 ③ 设置税务信息

Q2：如何选择适合新手的亚马逊站点？
A2：优先考虑北美站（美/加/墨） + 3步：① 分析各站类目竞争度 ② 核查本地化合规要求 ③ 使用VC评估利润空间

Q3：FBA和FBM哪个更适合初期卖家？
A3：FBA更利于权重提升 + 3步：① 测款阶段用少量备货发FBA ② 爆款追加库存 ③ 非畅销品转为自发货

Q4：亚马逊广告怎么控制ACoS？
A4：优化关键词结构降低无效花费 + 3步：① 关停ACoS＞毛利率的广告组 ② 提升转化率＞10% ③ 分时调价避开低效时段

Q5：被跟卖怎么办？
A5：品牌备案后启用Project Zero + 3步：① 提交正品证据 ② 开启透明码贴标 ③ 使用自动化下架工具

掌握核心运营逻辑，才能在亚马逊实现可持续增长。