亚马逊广告模式的类型都有哪些？

亚马逊为全球卖家提供多元化的广告解决方案，帮助提升产品曝光与转化。了解其核心广告模式是优化投放效果的基础。

亚马逊主要广告类型概述

亚马逊当前提供三种核心广告模式：Sponsored Products（赞助商品广告）、Sponsored Brands（赞助品牌广告）和Sponsored Display（赞助展示广告）。根据亚马逊官方2023年第四季度财报数据，使用至少一种广告类型的活跃卖家占比达68%，其中92%的广告支出集中于这三类广告。每种模式针对不同营销目标设计，覆盖搜索、浏览和再营销场景。

按投放目标划分的广告模式详解

Sponsored Products 是按点击付费（CPC）的单个商品推广工具，出现在搜索结果页和商品详情页。据亚马逊广告官网披露，该广告类型平均每次点击成本（CPC）中位数为$0.89，转化率（CVR）最佳值可达12.5%（来源：Amazon Advertising Console, 2024Q1 Benchmark Report）。适合新品推广与关键词精准引流。

Sponsored Brands 支持品牌注册卖家使用，可自定义品牌Logo、标语及多商品展示。该广告出现在搜索顶部，CTR（点击率）行业均值为0.38%，头部卖家可达0.8%以上（来源：Tinuiti Amazon Performance Benchmarks, 2023）。支持三种版式：标准版、视频版和带商品集的探索版，适用于品牌认知建设与流量聚合。

Sponsored Display 是基于受众行为的展示型广告，支持站内外投放，可用于再营销或相似受众拓展。支持自动与手动定向，CPM（千次展示成本）中位数为$3.20，ROAS（广告支出回报率）最佳实践值超过4.5（来源：Perpetua State of the Seller Report 2024）。可定位至ASIN层级，实现跨品类触达潜在买家。

常见问题解答

Q1：哪种广告模式适合新品冷启动？
A1：推荐Sponsored Products + 自动投放 | ① 开启自动广告测试关键词 ② 收集高转化词转手动 ③ 结合竞价策略优化ACoS

Q2：Sponsored Brands必须有品牌备案吗？
A2：是，需完成亚马逊品牌注册（Brand Registry）| ① 注册商标并获批 ② 提交至Amazon Brand Registry ③ 审核通过后开通权限

Q3：Sponsored Display能否定位竞争对手ASIN？
A3：可以，支持ASIN定向 | ① 在创建广告时选择‘Product Targeting’ ② 输入竞品ASIN ③ 设置竞价与预算

Q4：三类广告的计费方式是否相同？
A4：均为CPC为主，Sponsored Display支持CPM | ① 多数按点击付费 ② 展示广告可选千次展示计费 ③ 视频广告按观看计费

Q5：如何判断广告模式是否有效？
A5：监控核心指标并对比基准值 | ① 查看ACoS是否低于毛利率 ② 分析CTR与转化率趋势 ③ 使用归因报告评估路径贡献

掌握三大广告模式特性，结合数据驱动优化，提升广告效率。