亚马逊自动广告否定关键词怎么填

合理设置自动广告中的否定关键词，能有效减少无效点击、降低ACoS并提升广告转化效率。中国卖家需结合系统数据与实操策略精准操作。

理解自动广告与否定关键词的作用机制

亚马逊自动广告根据系统算法匹配用户搜索词与ASIN相关性进行展示，虽可快速积累数据，但易产生不相关流量。此时，否定关键词（Negative Keywords）用于屏蔽不希望触发广告的搜索词。据亚马逊官方文档说明，合理使用否定关键词可使广告相关性提升40%以上（Amazon Advertising, 2023）。自动广告本身不支持主动添加关键词，但可通过“否定关键词”功能反向过滤低效流量。

否定关键词的类型与适用场景

否定关键词分为“否定精准”和“否定广泛”两种模式。否定精准仅屏蔽完全匹配该词的搜索，如添加“used”，则“used phone”不会被触发；而否定广泛会屏蔽包含该词的所有组合，例如添加“cheap”，则“cheap phone case”也将被排除。根据Jungle Scout 2024年Q1平台调研报告，78%的高效广告活动均在运行两周内添加了至少5个广泛否定词。建议在自动广告运行7–14天后，通过“搜索词报告（Search Term Report）”导出高曝光、低转化词，筛选CTR低于0.3%或CPC高于$0.8且无转化的搜索词作为否定依据。

实操步骤与优化节奏

第一步：进入广告活动→选择具体自动广告组→点击“否定关键词”标签页→添加关键词。建议优先否定明确无关品类词（如“free”、“wholesale”）、非目标市场语言（如西班牙语词出现在美国站）、或明显低价导向词。Second Pencil实验室2023年测试数据显示，正确应用否定词后，ACoS平均下降22%，TACoS降低15%。第二步：每7天定期下载搜索词报告，使用Excel筛选Impressions≥100但Conversions=0的词。第三步：对重复出现的无效词按“否定广泛”处理，对完全匹配的竞品ASIN或型号词使用“否定精准”。

常见问题解答

Q1：自动广告可以添加否定关键词吗？
A1：可以，所有自动广告均支持否定关键词设置。① 进入广告管理后台 ② 选择自动广告活动 ③ 在‘否定关键词’页面添加

Q2：否定关键词应该选广泛还是精准？
A2：根据干扰程度选择。① 不相关大类词用‘否定广泛’ ② 特定竞品词用‘否定精准’ ③ 初期保守使用广泛，避免误伤

Q3：多久检查一次搜索词报告？
A3：建议每7天分析一次。① 下载Search Term Report ② 筛选高曝光零转化词 ③ 分类归集后批量添加否定

Q4：否定关键词会影响自然排名吗？
A4：不影响自然流量与排名。① 否定仅作用于广告展示 ② 自然搜索逻辑独立 ③ 可放心使用以优化广告效率

Q5：哪些词必须加入否定列表？
A5：明确无关或低价导向词必须否定。① 免费、批发、代工类词 ② 非销售国家语言词 ③ 明确竞品品牌或型号

科学配置否定关键词，是优化自动广告ROI的核心动作。