亚马逊上有什么平台卖东西

亚马逊本身是全球主流电商平台，中国卖家可通过其全球站点及关联平台开展跨境销售。

亚马逊自营商城：核心销售渠道

亚马逊自营商城（Amazon Marketplace）是卖家入驻的主要平台，支持第三方卖家在Amazon.com及各区域站点（如美国、加拿大、德国等）发布商品。截至2023年，亚马逊在全球拥有19大运营站点，覆盖超过2亿活跃买家，其中北美站（美国+加拿大+墨西哥）占全球GMV的58%（来源：亚马逊年度卖家报告）。卖家通过“专业卖家账户”可实现多国同步铺货，平均月费为39.99美元，无销量时仍需支付。据Statista数据，2023年第三方卖家贡献了亚马逊平台60%的总销售额，较2020年提升12个百分点，表明平台对中小卖家依赖度持续上升。

亚马逊物流与品牌项目：提升转化的关键工具

使用FBA（Fulfillment by Amazon）服务的卖家订单履约率可达99%，配送时效比自发货快2.3天（来源：Jungle Scout 2023调研）。加入品牌注册（Brand Registry）后，可解锁A+页面、品牌分析工具和防跟卖保护，实测转化率平均提升17%。2023年亚马逊推出“Buy with Prime”功能，允许符合条件的第三方网站接入亚马逊支付与物流体系，目前仅向美国本土注册企业开放试点，中国卖家可通过跨境服务商合规主体申请。

关联销售平台：拓展流量的重要补充

除主站外，亚马逊旗下Twitch（直播电商）、Amazon Handmade（手工艺品）、Amazon Launchpad（创新产品）也为特定类目提供专属入口。例如，Amazon Handmade要求手工认证，但客单价中位数达42美元，高于普通品类35%。同时，卖家可借助Amazon Attribution工具追踪外部流量（如Facebook广告）带来的站内转化，实现跨平台数据闭环。据SellerLabs研究，整合多渠道营销的卖家年均营收增长达44%，显著高于单一运营模式。

常见问题解答

Q1：中国公司能否直接注册亚马逊海外站点？
A1：可以，需营业执照、双币信用卡和有效身份证件 —— ① 登录卖家中心选择目标国家；② 提交企业资质文件；③ 完成视频验证开通账户

Q2：是否必须使用FBA才能参与Prime配送？
A2：是，仅FBA订单享有Prime标志和配送权益 —— ① 开通FBA服务；② 将库存发往亚马逊仓库；③ 系统自动匹配Prime标签

Q3：如何防止品牌被他人备案？
A3：尽早完成品牌注册可锁定所有权 —— ① 拥有R标或SNI商标；② 在卖家后台提交品牌信息；③ 通过审核后启用透明计划

Q4：亚马逊有哪些免费推广工具？
A4：包括Coupon、Prime专享折扣和关注店铺奖励 —— ① 进入“营销”菜单创建优惠券；② 设置折扣力度与有效期；③ 绑定ASIN发布活动

Q5：如何查看竞争对手销售数据？
A5：使用官方Brand Analytics或第三方工具Helium 10 —— ① 加入品牌注册获取搜索词报告；② 下载商品表现报表；③ 分析竞品关键词与定价策略

善用亚马逊生态工具，系统化布局多站点运营。