亚马逊为什么没销量了呢

产品曝光下降、转化率低迷、广告成本攀升，是导致中国卖家在亚马逊销量骤降的三大核心原因。

流量获取受阻：搜索排名与广告投放双端承压

根据2023年Jungle Scout《亚马逊状态报告》，72%的买家通过站内搜索发现商品，而首页前三位 listings 获得60%以上的点击量。若产品关键词排名跌出前两页，曝光将锐减80%以上（来源：Helium 10 算法模型实测数据）。中国卖家常因标题、五点描述未优化核心关键词，或A9算法更新后权重重置，导致自然流量断崖式下跌。同时，ACoS（广告销售成本）中位数已升至32.5%（2024年Seller Labs数据），低价倾销类目如手机配件ACoS甚至超过50%，挤压利润空间。

转化率下滑：价格、评价与页面质量三重挑战

转化率低于行业基准值将直接抑制销量增长。据Payoneer调研，亚马逊平台平均转化率为10%-15%，但中国卖家均值仅为6.8%。差评增多是主因之一——产品评分从4.8降至4.5，转化率可下降30%（Source: FBA Elite内部测试）。此外，图片未达白底标准、视频缺失、A+内容未本地化，均使其页面竞争力弱于本土卖家。2023年亚马逊要求主图必须为纯白背景（EINSTEIN引擎识别规则），违规者搜索权重下调15%-20%（依据Amazon Seller Central公告）。

账户健康与合规风险：不可忽视的隐形杀手

账户绩效指标低于阈值会限制流量分配。ODR（订单缺陷率）须≤1%，迟发率≤4%，有效追踪率≥95%（Amazon Seller Performance Standards, 2024Q1）。部分卖家因刷单被Brand Gating机制识别，ASIN被禁止跟卖或撤销购物车权限。据SellerMotor统计，2023年Q4有17%的中国卖家遭遇Buy Box丢失，其中68%源于客户投诉激增或库存周转异常。同时，EPR、UKCA、CPSC等合规认证缺失，将导致Listing被下架，直接影响可售状态。

竞争格局升级：新进入者与品牌化趋势挤压生存空间

亚马逊TOP 100畅销榜中，品牌卖家占比已达76%（2024年Marketplace Pulse数据），其复购率高出非品牌卖家3倍。中国卖家若仍以“铺货模式”运营，缺乏品牌注册（Brand Registry）、透明计划（Transparency）和vine计划支持，在比价厮杀中极易陷入亏损。同时，Amazon Basics等自营产品在23个类目中占据榜首，进一步压缩第三方盈利空间。

常见问题解答

Q1：为什么我的产品突然没有曝光了？
A1：算法调整或关键词失效导致排名下降 —— ① 检查Search Term权重变化 ② 更新标题与五点描述 ③ 投放自动广告反哺词库

Q2：广告烧钱但不出单怎么办？
A2：转化路径存在瓶颈 —— ① 优化主图与价格竞争力 ② 增加视频与A+模块 ③ 设置否定关键词过滤无效流量

Q3：差评影响销量如何应对？
A3：差评降低信任度需主动管理 —— ① 使用Request a Review功能补评 ② 加入Vine计划获取高质量评论 ③ 联系买家解决售后问题并申请移除违规评价

Q4：是否要启用FBA提升销量？
A4：FBA显著提高转化率 —— ① 开启Prime标识增加信任 ② 提升Buy Box获胜概率至80%以上 ③ 参与LD/BD促销活动获取额外流量

Q5：类目竞争太激烈怎么破局？
A5：转向细分差异化市场 —— ① 使用Helium 10筛选低竞争高需求词 ② 注册品牌申请专利设计保护 ③ 布局多站点（如Amazon.de、ca）分散风险

精准诊断问题，系统优化运营，才能逆转销量颓势。