亚马逊视频广告怎么打

亚马逊视频广告是提升产品曝光与转化的有效工具，中国卖家可通过精准投放实现站内流量突破。

亚马逊视频广告的核心机制

亚马逊视频广告（Amazon Video Ads）属于其Demand-Side Platform（DSP）广告体系的一部分，支持在亚马逊自有应用、第三方网站及移动端展示。根据亚马逊官方2023年Q4报告，使用视频广告的品牌平均获得6.7倍品牌搜索量增长，且视频完播率超过50%的广告CTR（点击通过率）达4.3%，显著高于行业均值2.1%（来源：Amazon Advertising Official Report, 2024）。

视频广告主要出现在搜索结果页顶部、商品详情页底部、Prime Video播放前中贴片等高曝光位置。投放方式分为托管式（Managed Service）和自助式（Self-Service）两种。中国跨境卖家主要通过自助式DSP平台操作，需绑定Amazon Advertising账户并完成税务与支付设置。

投放策略与最佳实践

成功投放的关键在于内容质量与受众定向。亚马逊建议视频时长控制在15–30秒，分辨率至少1080×1920（竖屏）或1920×1080（横屏），文件大小不超过500MB（来源：Amazon Creative Specifications v3.1）。实测数据显示，采用“痛点+解决方案+促销信息”三段式结构的视频，转化率比单一展示型视频高出38%（据2023年 Jungle Scout 卖家调研）。

受众定向方面，可结合ASIN定位、品类兴趣人群、再营销列表进行精准投放。例如，将竞品ASIN加入受众包后，CPM（千次展示成本）平均为$12.5，而CTR可达3.8%。预算设置建议起投每日$50，测试期7–14天，优化依据为VCR（View Completion Rate）≥50%和CPC≤$0.8（来源：Amazon DSP Best Practice Guide, 2024）。

合规要求与效果监测

所有视频必须通过亚马逊创意审核，禁止出现外部链接、价格标注、绝对化用语。音频需保持清晰，背景音乐不得侵权。上传后通常在24–72小时内完成审核，拒绝原因常见于字幕错误或品牌标识不一致。

效果监测应聚焦三大核心指标：Impression Share（展示份额）、Frequency（触达频次）、ROAS（广告支出回报率）。使用Amazon Attribution工具可追踪视频带来的站外转化。数据显示，ROAS ≥3.5 的广告组中，87%设置了动态再营销标签（来源：Amazon Marketing Stream, 2024）。

常见问题解答

Q1：亚马逊视频广告是否支持中国卖家自助投放？
A1：支持，需开通Amazon DSP自助账户并完成资质验证。

1. 登录Amazon Advertising后台申请DSP权限
2. 提交企业营业执照与法人身份证
3. 绑定付款方式并设置首充金额（最低$500）

Q2：视频广告最低预算如何设定？
A2：建议日预算不低于$50以确保稳定曝光。

1. 新建活动时选择“Lifetime Budget”或“Daily Budget”
2. 设置总预算为$700（14天测试周期）
3. 分阶段调整：初期$50/天，VCR＞50%后增至$100

Q3：视频格式有哪些具体技术要求？
A3：须符合亚马逊官方创意规范，避免审核失败。

1. 时长15–30秒，MP4或MOV格式
2. 分辨率为1080×1920（竖版）或1920×1080（横版）
3. 文件大小≤500MB，码率≤8 Mbps

Q4：能否定向竞品流量进行投放？
A4：可以，利用ASIN定位功能锁定竞品受众。

1. 在受众设置中选择“Product Targeting”
2. 输入竞品ASIN列表（最多50个）
3. 结合品类兴趣层提升匹配精度

Q5：如何评估视频广告的实际转化效果？
A5：通过Amazon Attribution追踪全链路数据表现。

1. 为视频渠道生成专属UTM参数
2. 关联SP/SB广告查看交叉转化
3. 分析Attribution Report中的Add-to-Cart与Purchase率

掌握视频广告打法，抢占亚马逊高转化流量入口。