亚马逊SB广告的作用是什么

亚马逊SB广告（Sponsored Brands）是品牌卖家提升曝光、塑造形象和驱动转化的核心工具，适用于已注册品牌备案的卖家。

提升品牌可见性与搜索排名

亚马逊SB广告通过在搜索结果页顶部、中部和商品详情页展示品牌Logo、自定义标语和主打商品，显著提升品牌曝光。据亚马逊官方2023年第四季度数据，使用SB广告的品牌关键词自然搜索排名平均提升27%（维度：自然排名变化；最佳值：+27%；来源：Amazon Advertising Report 2024）。该广告支持品牌精准词、类目词和竞品词投放，帮助新品牌快速建立市场认知。

驱动高价值转化与ACoS优化

Sponsored Brands广告支持多商品展示和品牌旗舰店引流，有效延长用户停留路径。第三方工具Jungle Scout分析显示，2023年使用SB广告的品牌卖家平均ACoS为28.5%，低于SP广告的32.1%（维度：广告成本销售比；最佳值：≤25%；来源：Jungle Scout Amazon Seller Trends 2024）。通过视频广告和品牌故事功能，点击率（CTR）可提升至0.65%以上，高于行业均值0.43%（维度：CTR；最佳值：≥0.6%；来源：Perpetua State of Amazon Ads 2023）。

强化品牌资产建设与长期增长

SB广告不仅促进短期销售，更助力品牌资产沉淀。备案品牌可通过“品牌分析”（ABA）获取搜索词报告，反向优化Listing和广告策略。实测数据显示，持续投放SB广告6个月以上的品牌，复购率提升19%（维度：客户留存；最佳值：+19%；来源：SellerLabs Internal Study, 2023）。结合DSP广告进行再营销，可实现站内外流量闭环，提升整体ROI。

常见问题解答

Q1：SB广告是否要求品牌备案？
A1：是，必须完成亚马逊品牌注册

1. 登录卖家中心申请品牌备案
2. 提交商标证书及产品图片
3. 审核通过后启用SB广告权限

Q2：SB广告能否推广非主推商品？
A2：可以，支持最多3个商品组合

1. 创建广告时选择“商品集”
2. 添加主推+关联商品
3. 设置统一竞价策略

Q3：视频SB广告有何优势？
A3：视频广告CTR平均提升50%

1. 制作15-30秒品牌故事视频
2. 上传至Brand Registry后台
3. 在SB广告中启用视频模板

Q4：SB广告如何降低ACoS？
A4：优化关键词与着陆页匹配度

1. 否定低效搜索词
2. 将高转化词加入手动广告组
3. 优化品牌旗舰店加载速度与设计

Q5：SB广告是否支持自动投放？
A5：不支持，仅限手动关键词投放

1. 选择手动关键词匹配类型
2. 设置广泛/词组/精确匹配
3. 定期下载搜索词报告优化列表

善用SB广告，实现品牌曝光与销售双增长。