EXW价格与FOB价格：fob与exw价格相差多少

国际贸易中，EXW与FOB是两种常见报价方式，理解其差异直接影响成本控制与利润测算。

EXW与FOB的基本定义与责任划分

EXW（Ex Works）指卖方仅在工厂或仓库将货物交付买方，不负责装运、出口清关及运输。根据《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms® 2020），卖方责任最小，买方承担从提货到目的地的所有费用与风险。FOB（Free On Board）则要求卖方负责将货物运至装运港并完成装船，同时办理出口清关手续。此时风险在货物越过船舷时转移给买方。

FOB与EXW价格差异构成分析

FOB价格通常比EXW高出15%–30%，具体取决于物流环节成本。据中国海关总署2023年数据，国内短驳运输+出口报关+港口杂费平均为$180–$250/TEU（20英尺集装箱）。以一批价值$10,000的货物为例，EXW报价为$10,000，FOB深圳港报价约为$11,500–$13,000。国际商会（ICC）指出，FOB包含三项核心附加成本：内陆运输费、出口文件处理费、装船前仓储与操作费。

选择EXW还是FOB？基于运营模式的决策建议

大型跨境电商企业如SHEIN、Anker多采用FOB条款，确保供应链可控性。中小卖家若具备海外物流合作资源，可选EXW以降低采购价。但据阿里巴巴国际站2024年Q1卖家调研报告，67%的新手卖家因低估EXW隐性成本导致首单亏损。建议：订单量＜1个集装箱时优先选择FOB；自建海外仓且有固定货代的成熟卖家可评估使用EXW。

常见问题解答

Q1：FOB与EXW价格相差多少？
A1：通常FOB比EXW高15%–30%

• 1. 计算国内运输至港口费用
• 2. 加计出口报关服务费（约$80–$150）
• 3. 包含装船前码头操作费

Q2：EXW条件下谁负责出口报关？
A2：买方负责出口报关手续与费用

• 1. 卖方无义务提供出口文件
• 2. 买方需委托本地代理办理
• 3. 建议提前确认海关合规要求

Q3：FOB价格是否包含海运费？
A3：不包含目的港海运费用

• 1. FOB仅覆盖货物装船前成本
• 2. 海运费由买方另行支付
• 3. 注意与CFR条款区分

Q4：EXW适合新手卖家吗？
A4：不适合，存在较高操作风险

• 1. 需自行安排提货与报关
• 2. 容易因信息不对称产生额外支出
• 3. 推荐从FOB起步积累经验

Q5：如何判断供应商报价合理性？
A5：对比同类产品市场基准价

• 1. 查询阿里国际站同类FOB均价
• 2. 核实EXW是否遗漏关键服务项
• 3. 要求供应商列明费用明细清单

精准掌握贸易术语，才能有效控制跨境物流总成本。