FBA库存一般发多少合适

合理规划FBA发货数量是控制成本、避免滞销与断货的关键。中国卖家需结合销量、周转周期与平台政策科学决策。

依据销售速度设定补货量

亚马逊官方建议，FBA库存应覆盖30至60天的销售需求（Amazon Seller Central, 2023）。以日均销量（Units per Day）为基础计算：若某商品日均售出5件，30天补货周期需发货150件，60天则为300件。据2023年Jungle Scout《亚马逊卖家报告》，78%的高效卖家将库存深度控制在45天以内，既能保障动销，又降低仓储费。新ASIN建议首批发货50–100件，通过实际销售数据优化后续补货模型。

考虑物流周期与备货窗口

从国内发货至FBA仓平均需25–35天（含清关、运输、上架），旺季可能延长至45天（Flexport 2023物流白皮书）。因此，补货量必须覆盖“在途时间+销售缓冲期”。例如，产品日销6件，在途30天，则在途库存为180件；再预留15天安全库存（90件），总备货量应达270件。使用亚马逊“库存绩效指数”（IPI）监控库存健康度，IPI高于550的卖家可享受无限仓储权限，低于400将面临库容限制（Amazon 2024年Q1政策）。

平衡仓储成本与断货风险

长期仓储费（LTSF）对存放超365天的库存收取$6.90/立方英尺（Amazon Fee Schedule 2024），高库存积压显著侵蚀利润。实测数据显示，库存周转率维持在4–6次/年为最优区间（Seller Labs 2023运营调研）。建议使用“经济订货量”（EOQ）模型：EOQ = √(2DS/H)，其中D为年需求量，S为单次订货成本，H为单位年持有成本。例如年销720件、订货成本$50、持有成本$10/件，最优单次发货量为120件，约每两个月补货一次。

常见问题解答

Q1：新品首次发FBA发多少合适？
A1：建议50–100件 + ① 小批量测试市场反应；② 收集真实转化率数据；③ 根据前30天销量调整复购计划。

Q2：如何避免FBA库存积压？
A2：设置库存预警 + ① 启用亚马逊库存管理提醒；② 每周监控IPI分数；③ 超90天库存启动促销或移除。

Q3：旺季备货应增加多少库存？
A3：提前测算增长倍数 + ① 参考去年同比销售增幅；② 增加30%–50%安全库存；③ 分批入仓避免集中压货。

Q4：FBA库存多久补货一次？
A4：通常每6–8周补货 + ① 计算当前库存可售天数；② 预留在途时间；③ 匹配生产与物流节奏。

Q5：如何判断是否该补货？
A5：依据可售天数决策 + ① 登录卖家中心查看“库存状况”；② 可售库存＜45天启动补货；③ 结合广告表现与季节趋势预判。

科学测算发货量，实现库存周转与客户满意度双提升。