亚马逊的产品说明是什么

亚马逊的产品说明（Product Description）是商品详情页中用于描述产品功能、特性与优势的核心文本内容，直接影响转化率与搜索排名。

亚马逊产品说明的定义与作用

亚马逊的产品说明是指在商品详情页（Detail Page）中，位于标题下方、图片右侧或移动端“商品信息”部分的一段结构化文字，用于向买家全面介绍产品的用途、规格、材质、使用场景及核心卖点。根据亚马逊官方《卖家指南》（Amazon Seller Central, 2023），产品说明需以清晰、准确的语言提升消费者购买信心。该内容不仅影响用户决策，还被A9算法纳入搜索相关性评估体系。据Jungle Scout《2024年亚马逊转化率报告》，优化后的产品说明可使转化率提升17.3%（维度：转化率 | 最佳值：≥15% | 来源：Jungle Scout内部数据模型）。

产品说明的撰写规范与最佳实践

亚马逊对产品说明有明确格式要求：字符数上限为2000个（含空格），支持HTML标签如<br>换行和<b>加粗，但禁止插入链接或促销信息。根据Seller Labs《2023年Listing优化白皮书》，高转化Listing的产品说明普遍具备三大特征：首句突出核心价值、分点陈述关键参数、融入自然关键词。例如，电子类产品应包含输入电压、兼容型号；服装类需注明尺码标准、洗涤方式。数据分析显示，使用项目符号（bullet points）提炼信息的说明页，平均停留时长高出28秒（维度：用户停留时间 | 最佳值：≥90秒 | 来源：Splitly, 2023 Q4报告）。

与五点描述的区别及协同优化策略

产品说明常与“五点描述”（Bullet Points）混淆，但两者位置与功能不同。五点描述位于图片下方，用于快速传达卖点，而产品说明适合展开叙述品牌故事或复杂功能。亚马逊内部文档指出，二者应形成互补：五点抓眼球，说明促转化。实测数据显示，同步优化五点与说明的卖家，其ASIN在同类目中的自然流量占比提升至62%（维度：自然流量比例 | 最佳值：≥60% | 来源：Helium 10, 2023年度数据追踪）。建议采用“FAB法则”（Feature-Advantage-Benefit）撰写，确保每句话传递明确价值。

常见问题解答

Q1：亚马逊产品说明是否影响搜索排名？
A1：是，直接影响关键词权重与相关性匹配

1. 嵌入精准长尾词提升索引覆盖率
2. 保持语义连贯增强A9算法识别度
3. 定期更新维持内容新鲜度得分

Q2：能否在产品说明中添加联系方式？
A2：禁止添加邮箱、电话等外部联系信息

1. 违反亚马逊社区准则第4.3条
2. 可能导致 Listing 被屏蔽
3. 使用站内信进行客户沟通

Q3：产品说明支持哪些HTML标签？
A3：仅支持基础格式化标签

1. 使用 <br> 实现换行
2. 用 <b> 或 <strong> 加粗重点
3. 避免使用CSS或JavaScript

Q4：多语言市场是否需要本地化翻译？
A4：必须提供目标市场的语言版本

1. 使用专业翻译避免语义偏差
2. 适配当地计量单位与习俗
3. 通过亚马逊翻译服务（ATS）提交

Q5：如何判断产品说明优化效果？
A5：通过转化率与流量变化评估

1. 对比修改前后周度转化率
2. 监测核心关键词排名波动
3. 利用A/B测试工具验证版本差异

优化产品说明是提升转化与搜索表现的关键动作。