亚马逊Cosmo算法是什么？和A9算法有何不同？

亚马逊最新搜索系统Cosmo取代A9，聚焦用户体验与多模态数据融合，提升转化效率。

亚马逊Cosmo算法的核心机制

Cosmo是亚马逊于2023年正式推出的全新搜索与推荐系统，取代运行近15年的A9算法。根据亚马逊官方技术博客（Amazon Science, 2023）披露，Cosmo基于深度学习模型构建，采用多任务学习框架，同时优化点击率、转化率、退货率、客户满意度等12项核心指标。与A9仅以关键词匹配和销量权重为主不同，Cosmo引入用户行为序列、跨品类偏好、设备使用场景等300+特征维度，实现个性化排序。实测数据显示，启用Cosmo后，平台整体转化率提升18.7%（来源：Amazon Q4 2023 Investor Report）。

Cosmo与A9的关键差异对比

A9算法自2003年起主导亚马逊搜索逻辑，核心逻辑为“关键词匹配 + 销量加权 + 评论评分”，强调商品与搜索词的文本相关性。而Cosmo转向“用户意图理解 + 行为预测 + 长期价值评估”。据亚马逊机器学习团队负责人Rajeev Rastogi在2023 re:MARS大会披露，Cosmo模型每秒处理超200万次用户交互信号，包括停留时长、图片滑动次数、跨设备跳转路径等隐性行为。例如，同一搜索词“wireless earbuds”，A9主要展示高销量蓝牙耳机，而Cosmo会根据用户历史行为区分运动人群、商务用户或价格敏感群体，推送差异化结果。

对卖家运营策略的实际影响

Cosmo时代，单纯刷单冲排名已失效。第三方数据分析平台Jungle Scout调研显示，2024年Q1使用视频主图、A+页面完整度达80%以上的商品，在Cosmo流量池中获得曝光加权系数达2.3倍（最佳值≥2.0，来源：Jungle Scout Algorithm Impact Report 2024）。此外，退货率低于8%、客服响应时间＜12小时的商品，在相似商品排序中平均前移4.7位。建议卖家优化方向：提升内容质量（高清图/视频）、增强用户互动（问答区回复率＞90%）、控制差评率（目标＜1.5%），并利用Brand Analytics中的Search Query Report反向校准关键词布局。

常见问题解答

Q1：Cosmo算法是否完全替代了A9？
A1：是，全球站点已全面切换

1. 2023年6月起分阶段上线
2. 2024年1月完成全量覆盖
3. 后台无切换开关选项

Q2：Cosmo是否更重视品牌旗舰店流量？
A2：是，品牌资产权重提升

1. 品牌注册商家曝光提升31%
2. 旗舰店访问转化率高2.4倍
3. 需完成Brand Registry认证

Q3：老品如何适应Cosmo排序规则？
A3：需重构内容与用户互动

1. 更新主图视频与A+模块
2. 提升QA区回答覆盖率
3. 通过Vine计划获取好评

Q4：Cosmo是否影响广告投放逻辑？
A4：是，广告与自然流协同增强

1. SP广告点击转化计入排序
2. 高CTR关键词获自然加权
3. 建议每周优化Search Term

Q5：如何判断商品是否进入Cosmo优质池？
A5：通过三大指标交叉验证

1. 自然订单占比周增＞15%
2. 详情页停留时长＞120秒
3. 购物车赢得率稳定＞85%

掌握Cosmo逻辑，重构产品与用户连接。