什么货可以在亚马逊卖出去

亚马逊对可售商品有明确分类与合规要求，了解准入标准是跨境卖家成功运营的前提。

可销售商品的核心类别与平台政策

亚马逊允许销售绝大多数非管制类商品，但需符合平台分类审核（Category Approval）与合规标准。根据亚马逊2023年《卖家政策指南》，电子、家居、服装、玩具、个护健康等为TOP 5热销类目，占平台GMV的68%（来源：Amazon Annual Report 2023）。其中，消费电子品类平均客单价达$45.6，转化率中位数为12.3%，为高潜力赛道（数据来源：Jungle Scout 2024 Marketplace Insights）。

需审批类目与合规准入条件

部分类目需通过亚马逊类目审核方可上架。例如，婴幼儿用品需提供CPC认证，个护产品需符合FDA或EU化妆品法规。据亚马逊Seller Central官方文档，截至2024年Q1，需前置审批的类目达23个，包括珠宝、汽车配件、食品补充剂等。未获批准擅自上架将导致 Listing 被移除或账户停用。此外，危险品（如锂电池）、仿品、成人用品等被严格禁止销售（来源：Amazon Prohibited Products Policy, 2024）。

高需求低竞争选品策略与实测数据

中国卖家可通过工具筛选“高需求-低竞争”商品。Helium 10数据显示，2024年Q1美国站搜索量年增超30%且竞争指数（Competition Score）低于40的商品中，家居收纳、宠物智能设备、可持续生活用品表现突出。据500名中国卖家调研（知无不言论坛2024年3月），通过FBA发货的合规小件商品（单件重量＜2磅）首月动销率达76%，显著高于大件商品（32%）。建议优先选择无需品牌备案（Brand Gating）、无专利风险、物流适配FBA标准尺寸的商品。

常见问题解答

Q1：医疗器械能否在亚马逊销售？
A1：部分I类医疗器械可售 + 提交FDA注册 + 获取分类审核 + 遵守标签规范

• 步骤1：确认产品属于I类非植入设备（如体温计）
• 步骤2：完成FDA企业与产品列名
• 步骤3：提交文件至亚马逊医疗健康类目审核通道

Q2：食品补充剂需要哪些资质？
A2：必须具备cGMP认证 + 提供COA检测报告 + 完成类目审批

• 步骤1：确保生产工厂通过NSF或UL cGMP审计
• 步骤2：每批次产品出具成分分析证书（COA）
• 步骤3：在Seller Central提交申请并等待审核结果

Q3：如何判断商品是否受品牌 gating 限制？
A3：查询亚马逊目录 + 使用Helium 10反查 + 咨询招商经理确认

• 步骤1：在亚马逊前台搜索该UPC查看是否仅限特定品牌销售
• 步骤2：使用Helium 10 Magnet工具分析Listing品牌锁定状态
• 步骤3：联系客户经理获取类目开放权限信息

Q4：二手商品能否在亚马逊销售？
A4：部分品类允许 + 需标注使用状态 + 符合翻新认证标准

• 步骤1：选择“Used - Like New”等平台定义的成色等级
• 步骤2：提供清洁与功能测试记录
• 步骤3：遵守亚马逊翻新产品技术规范（Refurbished Standards）

Q5：带电产品如何通过合规审查？
A5：通过UN38.3测试 + 提供MSDS + 申请危险品审核

• 步骤1：委托实验室完成锂电池UN38.3运输安全测试
• 步骤2：编制化学品安全技术说明书（MSDS）
• 步骤3：在Seller Central危险品申报页面提交资料

合规选品+精准上架=可持续出海。