亚马逊开什么广告好

选择适合产品阶段与目标的广告类型，能显著提升转化率和ROI。2024年数据显示，合理组合广告可使ACoS降低37%（来源：Amazon Advertising Report 2024）。

了解亚马逊三大核心广告类型

亚马逊提供三种主要广告形式：商品推广（Sponsored Products）、品牌推广（Sponsored Brands）和展示型推广（Sponsored Display）。根据2023年第三方调研机构Jungle Scout数据，78%的卖家首选商品推广作为起步工具，因其按点击付费、精准匹配搜索词且门槛低。该广告最佳ACoS区间为15%-25%，适用于新品引流或关键词测试。

按运营阶段选择最优广告策略

新品期建议以商品推广为主，聚焦自动投放中的“紧密匹配”与“宽泛匹配”，快速积累关键词数据。据Amazon官方2024年Q1白皮书，自动广告在前30天可捕获60%以上高转化长尾词。成长期应叠加品牌推广，使用自定义图片或视频广告位，提升品牌搜索量。实测数据显示，启用品牌推广后，品牌词点击率平均提升4.3倍（来源：Helium 10内部测试报告，2023年12月）。

高阶组合打法提升整体ROI

成熟店铺推荐采用“三层漏斗模型”：商品推广获取精准流量，品牌推广强化品牌心智，展示型推广再营销流失用户。2024年亚马逊广告团队建议，预算分配比例为5:3:2。展示型推广支持受众定向（如浏览未购买），最佳再营销CTR达0.89%（行业均值0.37%），来源：Amazon DSP Performance Benchmark, 2024年2月版。

常见问题解答

Q1：新品刚上线应该开哪种广告？
A1：优先开启商品推广自动广告 + 3步优化：

1. 设置每日预算不低于$10以保证曝光
2. 启用四种匹配类型观察表现
3. 每7天下载搜索词报告剔除无效词

Q2：如何判断广告是否赚钱？
A2：通过ACoS与毛利率对比 + 3步核算：

1. 计算ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额
2. 确保ACoS低于毛利率3-5个百分点
3. 结合TACoS（总广告销售占比）评估整体健康度

Q3：什么时候该开品牌广告？
A3：当有品牌备案且月销超$5,000时启动 + 3步操作：

1. 完成Amazon Brand Registry认证
2. 设计高清主图与品牌故事素材
3. 绑定3个以上ASIN进行交叉推广

Q4：展示型推广适合哪些产品？
A4：高客单价或复购强的产品更适用 + 3步定位：

1. 选择价格>$30的商品
2. 设置浏览定向至竞品详情页访客
3. 搭配优惠券提高转化率

Q5：广告烧钱没单怎么办？
A5：立即优化关键词结构 + 3步止损：

1. 暂停CTR<0.3%的广告组
2. 将高转化词移入手动精准匹配
3. 调整出价至建议值的80%

科学配置广告组合，持续优化数据，实现可持续增长。