Temu存在的问题有哪些？Temu跨境电商值得做吗？

Temu凭借低价策略快速扩张，但伴随合规、利润与运营挑战，中国卖家需理性评估其长期价值。

平台低价内卷严重，压缩卖家利润空间

Temu采用“全托管”模式，卖家仅负责供货，定价权由平台掌握。据2023年《网经社》发布的《中国跨境电商发展报告》，Temu商品平均毛利率仅为8.3%，远低于SHEIN的18%和亚马逊第三方卖家的25%行业均值（来源：网经社）。大量卖家反馈，为满足平台价格要求，部分SKU利润不足2元，甚至出现倒贴出货情况。平台通过竞价机制压价，导致“越卖越亏”现象频发。

合规风险高，知识产权与质检门槛趋严

美国海关与边境保护局（CBP）2023年对Temu发起多项调查，涉及侵犯知识产权及违反UFLPA法案（涉疆供应链禁令）。据《华尔街日报》报道，2024年1月起，Temu被要求对每批货物提供完整原产地证明。平台对产品质量抽检比例已提升至15%（此前为5%），拒收率高达37%（数据来源：跨境眼2024年3月调研）。一旦违规，卖家将承担全部退货运费及罚款，且无申诉通道。

流量分配不透明，缺乏品牌建设机会

Temu不向卖家开放用户数据与评价系统，所有订单信息匿名化处理。据深圳某TOP100卖家实测，同一品类中，即使发货及时、质量稳定，店铺曝光量波动仍超60%。平台算法偏好低价爆款，新品冷启动周期平均达45天，远高于速卖通的14天（来源：亿邦动力2024年2月数据）。卖家无法积累复购客户，难以形成私域流量。

Temu是否值得做？取决于供应链能力与战略定位

对于具备极强成本控制能力的工厂型卖家，Temu可作为清库存渠道。产业带数据显示，广东小家电类目头部供应商月均出货额达800万元，净利率维持在5%以上（东莞跨境电商协会2024年报）。但对于中小卖家，建议谨慎入场。相较而言，亚马逊FBA平均ROI为22%，而Temu综合ROI不足9%（跨境支付平台PingPong 2023年度报告）。若目标是打造品牌，应优先考虑独立站或SHEIN半托管等可控渠道。

常见问题解答

Q1：Temu对新卖家入驻有何门槛？
A1：需营业执照+产品资质+样品审核。①提交企业执照与品牌授权；②通过类目准入测试；③寄样并通过质检。

Q2：Temu结算周期一般是多久？
A2：确认收货后15-30天到账。①物流签收触发验收期；②平台14天内完成质检；③审核通过后打款。

Q3：Temu退货由谁承担费用？
A3：全部退货运费由卖家承担。①买家退货寄回海外仓；②平台检测商品状态；③卖家支付往返运费及仓储费。

Q4：能否在Temu上注册自有品牌？
A4：可以上传品牌但无品牌权益。①提交商标证书备案；②平台审核后展示品牌名；③不支持品牌搜索加权或广告投放。

Q5：Temu爆单后会否断崖式降流？
A5：存在流量波动风险。①平台动态调整推荐权重；②竞品降价将立即影响曝光；③无历史销量积累机制。

理性评估成本与风险，选择匹配自身资源的赛道。