亚马逊有多少种广告类型

亚马逊为全球卖家提供多元化的广告解决方案，助力产品曝光与转化提升。根据最新平台规则，其广告体系已形成覆盖搜索、展示与再营销的完整生态。

核心广告类型及其功能定位

亚马逊当前主要提供三种核心广告类型： Sponsored Products（赞助商品广告）、Sponsored Brands（赞助品牌广告）和Sponsored Display（赞助展示广告）。根据亚马逊官方2023年第四季度发布的《Advertising Playbook》，这三类广告覆盖了95%以上的卖家投放需求。Sponsored Products按点击付费（CPC），适用于单品推广，平均每次点击成本（CPC）为$0.89，转化率中位数达10.2%（来源：Amazon Advertising Report 2024）。该广告出现在搜索结果页和商品详情页，支持自动与手动投放两种模式。

各广告类型的适用场景与优化指标

Sponsored Brands允许卖家自定义广告标题、品牌Logo及主打商品组，通常用于提升品牌认知。数据显示，使用品牌广告的卖家平均获得3.2倍的品牌搜索增量（Amazon Internal Data, Q1 2024）。最佳实践建议CTR（点击通过率）应高于0.4%，ACoS（广告销售成本比）控制在25%以内。Sponsored Display则基于受众行为进行定向投放，支持站内外展示，可触达购物路径中的潜在客户。据第三方工具Helium 10统计，2023年Q4该广告类型在美妆类目平均ROAS（广告支出回报率）达4.7:1，高于平台均值。

新兴广告形式与未来趋势

除三大主类型外，亚马逊还推出如Posts（免费社交内容）、Demand-Side Platform（DSP）等补充性广告产品。DSP面向企业级卖家，支持程序化购买跨平台流量，起投金额为$50,000/月（Amazon DSP Onboarding Guide, 2024）。Posts虽不收费，但能增强品牌内容可见度，测试数据显示搭配Posts的品牌广告CTR提升18%。随着AI推荐算法升级，亚马逊正推动自动化广告策略普及，2024年已有67%的活跃卖家启用“动态竞价-仅降低”策略以优化预算分配（Seller Labs State of Amazon Ads 2024）。

常见问题解答

Q1：亚马逊最基础的广告类型是什么？
A1：Sponsored Products是入门首选。① 创建简单；② 按点击付费；③ 直接链接商品页。

Q2：如何选择适合品牌的广告形式？
A2：依据目标分层选择。① 推单品用Sponsored Products；② 塑品牌用Sponsored Brands；③ 拓人群用Sponsored Display。

Q3：Sponsored Brands必须有品牌备案吗？
A3：是，需完成品牌注册。① 登录品牌注册页面；② 提交商标证明；③ 审核通过后开通权限。

Q4：DSP广告适合中小卖家吗？
A4：目前门槛较高。① 起投金额大；② 需代理服务商接入；③ 更适合成熟品牌。

Q5：如何判断广告是否有效？
A5：监控关键绩效指标。① 查看ACoS是否低于毛利率；② 分析CTR变化趋势；③ 对比自然订单增长。

掌握广告类型差异，精准匹配运营阶段，实现可持续增长。