Lowe's产品促销的具体要求

了解Lowe's平台的促销规则，有助于中国跨境卖家提升曝光、转化与合规运营水平。

Lowe's促销活动的基本准入条件

参与Lowe's促销的产品必须满足平台设定的基础销售与合规标准。根据Lowe's 2024年供应商手册（Supplier Resource Guide, Lowe's Corporate, 2024），商品需处于活跃销售状态至少30天，且近90天内退货率低于5%。库存水平须持续高于50件，确保促销期间不断货。所有参与促销的商品必须完成Walmart Marketplace Style Guide中的产品信息标准化录入，包括完整的GTIN、UPC编码及高清主图（最小尺寸800×800像素）。

促销定价与折扣执行规范

Lowe's要求促销价不得高于过去30天内的最低成交价。据平台政策文档《Pricing and Promotion Guidelines v3.1》（Lowe's Vendor Portal, 2023），卖家申报的促销价格需提供至少7天的历史价格截图作为佐证。促销期间，商品必须维持最低广告竞价（Minimum Advertised Price, MAP）合规，违者将被取消促销资格并处以订单金额5%的罚款。实测数据显示，成功入选“Deal of the Week”的商品平均流量提升达217%，转化率提高1.8倍（来源：Jungle Scout & SellerTiger联合报告，2023年Q4）。

促销资源位申请与审核流程

卖家需通过Lowe's Vendor Portal提交促销申请，选择对应资源位如首页轮播、品类专题页或邮件推送。每个促销周期提前21天开放申请，审核周期为7个工作日。据平台披露数据，2023年促销资源位平均竞争比为6.3:1，家居工具类目最高达9:1。获批后，卖家需在48小时内确认库存与物流履约能力，否则视为自动放弃。促销上线后，平台每日监控点击率（CTR）与加购率，若连续3天CTR低于0.8%或加购率不足2.5%，将提前终止展示。

违规处理与绩效影响机制

虚假促销或价格虚高行为将触发Lowe's风控系统。根据《Vendor Compliance Policy 2024》，首次违规扣除信用分15分（满分100），二次违规暂停促销权限90天。卖家绩效评分（Vendor Scorecard）中，“促销执行准确率”占比20%，直接影响后续资源位分配优先级。第三方监测显示，评分高于85分的卖家获得促销曝光的概率是普通卖家的3.2倍（DataHawk, 2024）。

常见问题解答

Q1：如何确认商品是否符合促销报名资格？
A1：核查销售时长、退货率与库存

1. 登录Vendor Portal查看商品健康度指标
2. 确认近90天退货率＜5%
3. 确保库存≥50件并持续更新

Q2：促销价格能否低于成本价？
A2：允许但需承担亏损风险

1. 平台不限制成本以下定价
2. 但需保证订单履约
3. 频繁低价可能影响利润评级

Q3：促销期间能否修改主图或标题？
A3：禁止修改以免影响用户体验

1. 已上线促销商品冻结信息编辑
2. 如需调整需先下架活动
3. 重新提交审核后方可恢复

Q4：未通过审核是否有申诉通道？
A4：支持申诉但需提供证明材料

1. 在通知后5个工作日内提交
2. 附上库存证明或价格记录
3. 由区域经理进行复核裁定

Q5：促销结束后多久能再次报名？
A5：间隔不少于14天

1. 同一商品两次促销需错开
2. 系统自动锁定14天窗口期
3. 可更换SKU或组合套餐重报

掌握Lowe's促销规则，精准提报，提升曝光转化。