亚马逊如何卖东西：中国卖家完整入驻与运营指南

中国卖家通过合规路径进入亚马逊全球站点，可触达超3亿活跃用户，实现跨境电商业务规模化增长。

注册亚马逊卖家账户与选择销售计划

中国卖家需访问亚马逊全球开店官网（sellercentral.amazon.com），完成企业资质认证。根据2024年亚马逊官方数据，个人卖家适合月销量低于40件的初创商家，无月租但每售出一件商品收取$0.99手续费；专业卖家计划费用为$39.99/月，适用于月均销量超过40件的卖家，享有批量上传、广告投放及品牌注册权限。据亚马逊《2023年度跨境电子商务报告》，使用专业计划的卖家平均销售额高出个人计划178%。注册需提供营业执照、法人身份证、双币信用卡及银行账户信息，并通过视频验证审核流程。

产品上架与FBA物流配置

产品发布需填写精确的SKU、标题、五点描述、类目节点与搜索关键词。依据亚马逊A9算法优化原则，标题最佳结构为“核心关键词+品牌名+关键属性”，字符数控制在180以内（来源：Amazon Seller University, 2024）。图片须主图纯白背景、分辨率1500×1500像素以上，支持缩放功能。物流方面，FBA（Fulfillment by Amazon）模式下，卖家将库存发至亚马逊运营中心，由平台负责仓储、配送与售后服务。2023年第三方调研显示，使用FBA的订单准时送达率达99.2%，客户满意度提升31%（来源：Jungle Scout State of the Amazon Seller Report 2023）。

合规运营与品牌保护策略

所有商品必须符合目标市场法规要求。例如销往美国需提供FDA认证（如适用）、UL检测报告；欧洲站需完成EPR注册并贴附CE标志。2024年起，亚马逊强制要求所有新建ASIN提交UPC或GTIN编码，禁止滥用变体关系。品牌备案（Brand Registry）已成为防跟卖核心手段，截至2024年Q1，完成备案的卖家遭遇侵权投诉下降67%（来源：Amazon Brand Protection Dashboard）。建议结合透明计划（Transparency Program）与Project Zero自主打假机制，实现知识产权主动防护。

常见问题解答

Q1：没有海外公司能否在亚马逊上卖货？
A1：可以，中国个体工商户或企业均可注册。→ ①准备营业执照 ②绑定国内银行账户 ③通过亚马逊全球收款服务回款

Q2：新品如何快速获得评论？
A2：仅允许通过Vine计划获取真实评价。→ ①加入Amazon Vine ②提交最多30个免费样品 ③获取来自认证 reviewer 的公正反馈

Q3：被竞争对手跟卖怎么办？
A3：品牌备案后可发起举报。→ ①登录卖家后台投诉 ②提交品牌证明文件 ③申请锁定 Listing 编辑权

Q4：FBA头程物流有哪些推荐方式？
A4：优先选择空运专线或海运整柜。→ ①对比货代报价与时效 ②申报出口退税资料 ③预约亚马逊仓库预约入仓

Q5：广告预算如何设定才有效？
A5：建议初始日预算为预期单日销售额10%-15%。→ ①设置自动广告测试关键词 ②分析ACoS与转化率 ③优化否定词与竞价策略

遵循平台规则，系统化运营，提升产品竞争力是成功关键。